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房地产销售策划与市场拓展专员绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，每低5%扣2分，最高不超过该指标满分。

重点项目签约金额

500万元

按实际签约金额计算，每完成100万元加2分，最高不超过该指标满分。

新增客户数量

20个

每新增1个有效客户加1分，最高不超过该指标满分。

客户复购率

15%

按实际复购率计算，每高1%加1分，最高不超过该指标满分。

销售佣金收入

80万元

按实际佣金收入计算，每完成10万元加2分，最高不超过该指标满分。

市场拓展能力

新渠道开发数量

25%

3个

每成功开发1个新渠道加3分，最高不超过该指标满分。

市场活动策划数量

5场

每策划并执行1场市场活动加2分，最高不超过该指标满分。

活动参与人数

500人

每增加100人参与加1分，最高不超过该指标满分。

媒体曝光量

100篇

每曝光1篇相关报道加1分，最高不超过该指标满分。

潜在客户转化率

20%

按实际转化率计算，每高1%加1分，最高不超过该指标满分。

团队协作与沟通

跨部门协作满意度

20%

90分

通过内部调研评分，每低5分扣1分，最高不超过该指标满分。

项目信息传递及时性

95%

按信息传递准确率和及时率计算，每低1%扣0.5分，最高不超过该指标满分。

团队培训参与度

100%

每参与1次培训加1分，未参与扣1分，最高不超过该指标满分。

内部反馈问题解决率

90%

按问题解决率计算，每低1%扣0.5分，最高不超过该指标满分。

团队目标达成贡献度

80%

按团队整体目标达成贡献率计算，每低1%扣0.5分，最高不超过该指标满分。

市场分析与策略创新

市场调研报告质量

15%

90分

通过内部评审评分，每低5分扣1分，最高不超过该指标满分。

竞品分析准确性

85分

通过内部评审评分，每低5分扣1分，最高不超过该指标满分。

策略创新提案数量

4个

每提出1个被采纳的创新提案加2分，最高不超过该指标满分。

策略方案落地效果

80分

通过内部评审评分，每低5分扣1分，最高不超过该指标满分。

行业趋势洞察力

90分

通过内部评审评分，每低5分扣1分，最高不超过该指标满分。

本考核表用于评估房地产销售策划与市场拓展专员的工作表现，请根据专员在考核期内的实际工作情况，结合各项指标的目标值和评分标准进行客观评分。考核结果将作为绩效改进、晋升及薪酬调整的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见