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项目提成管理办法

第一章总则

第一条目的与依据

为进一步激发团队成员的积极性与创造性，提升项目整体效益与市场竞争力，明确项目提成的核算、分配与支付标准，保障公司与员工的合法权益，特制定本办法。本办法旨在建立公平、公正、公开的激励机制，鼓励员工积极拓展业务、高效完成项目目标。

第二条适用范围

本办法适用于公司内直接参与项目实施与管理，并对项目营收或利润有直接贡献的相关人员。具体适用岗位及人员范围由公司根据项目性质及职责分工另行明确。

第三条基本原则

项目提成管理遵循以下原则：

1.激励导向原则：提成分配与项目业绩紧密挂钩，充分体现多劳多得、优绩优酬。

2.公平公正原则：核算标准统一透明，分配过程规范有序，确保员工权益。

3.效益优先原则：在保障项目质量与客户满意度的前提下，注重项目整体效益。

4.权责对等原则：提成获取与项目责任、风险承担相匹配。

第二章项目分类与提成标准

第四条项目分类

根据项目性质、规模、复杂程度及利润贡献度，公司将项目划分为不同类型。具体分类标准及对应提成规则，由公司经营管理部门会同财务部门共同制定，并可根据市场变化及公司战略调整进行适时修订。

第五条提成基数确定

提成基数原则上以项目实际到账金额扣除直接成本及相关税费后的净收益为基础，或根据项目合同额结合约定的利润率目标进行核算。具体计算方式由公司财务部门依据会计准则及项目实际情况确定。

第六条提成比例设定

提成比例根据项目类型、利润水平、回款周期及参与人员贡献度综合确定。

1.不同类型项目设定差异化的基准提成比例区间。

2.对于超额完成利润目标或具有战略意义的重点项目，可适当提高提成比例。

3.对于回款周期较长或存在一定风险的项目，可根据实际情况调整提成比例或采用阶梯式提成方式。

第三章提成核算与分配

第七条核算周期

项目提成一般按单个项目进行独立核算。核算周期通常为项目验收合格且款项按合同约定比例到账后，或按季度/半年度进行阶段性核算。

第八条参与人员界定与贡献评估

1.项目核心成员：包括项目经理、主要技术负责人、关键销售人员等，其贡献度由项目立项时明确或根据项目实际职责分工评估。

2.项目支持人员：根据其在项目中承担的具体工作及投入精力进行贡献评估。

3.贡献度评估应结合项目难度、个人职责、工作质量、成本控制等多方面因素进行，力求客观公正。

第九条分配方案制定

项目提成总额确定后，由项目经理（或项目负责人）根据项目组成员的贡献评估结果，提出初步分配方案，明确各参与人员的提成金额。分配方案需充分体现团队协作与个人贡献的平衡。

第十条分配审批流程

项目提成分配方案需逐级上报审批。经相关部门负责人审核、公司分管领导批准后执行。涉及重大项目或提成金额较高的分配方案，需报请公司最高管理层审批。

第四章提成结算与支付

第十一条结算条件

项目提成的结算支付以下列条件为前提：

1.项目已按合同要求完成并通过客户验收（或阶段性验收合格）。

2.项目款项已按合同约定比例足额到账。

3.项目相关文档、资料已按规定整理归档。

4.提成分配方案已获审批通过。

第十二条支付方式与时间

1.项目提成原则上随公司月度工资一同发放，或根据约定时间一次性支付。

2.对于大型项目或周期较长的项目，可根据项目里程碑节点达成情况及回款进度，分期支付部分提成，剩余部分在项目全部完成并结清款项后支付。

第十三条个人所得税

员工获得的项目提成，公司将依法代扣代缴个人所得税。

第五章特殊情况处理

第十四条项目变更与中止

1.若项目发生重大变更导致合同金额、范围或利润目标调整，提成基数及比例应相应调整。

2.若项目因故中止或取消，已发生的合理投入及贡献，由公司根据实际情况酌情处理。

第十五条款项回收风险

若项目款项未能按合同约定及时足额回收，已支付的提成可根据实际回款情况进行相应调整。对于因个人原因导致项目款项无法收回造成公司损失的，公司有权追回已发放的相关提成。

第十六条人员异动

项目参与人员在项目期间发生岗位变动、离职等情况的，其提成分配根据实际参与项目的工作量及贡献度进行核算。具体办法参照公司人力资源管理制度执行。

第六章监督与争议解决

第十七条过程监督

公司经营管理部门及财务部门负责对项目提成的核算、分配过程进行监督检查，确保合规性与准确性。

第十八条异议处理

员工对提成核算结果或分配方案有异议的，可在收到通知后规定期限内，向公司人力资源部门或指定机构提出书面申诉，并提供相关证据。相关部门应在收到申诉后进行调查核实，并在规定时间内给予明确答复或解决方案。

第十九条违规处理

对于在提成申报、核算、分配过程中出现弄虚作假、虚报冒领、徇私舞弊等行为的，公司将追回违规所得，并视情节