2025年高职（商务谈判实务）谈判信息收集阶段测试试题及答案.docVIP

2025年高职（商务谈判实务）谈判信息收集阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.商务谈判信息收集的首要原则是（）

A.准确性原则B.全面性原则C.时效性原则D.保密性原则

答案：A

2.以下哪种渠道不属于商务谈判信息收集的直接渠道（）

A.实地考察B.查阅资料C.直接与对方接触D.参加对方举办的活动

答案：B

3.对于竞争对手信息收集，重点应关注其（）

A.企业文化B.产品质量C.市场份额D.以上都是

答案：D

4.谈判前对谈判对手的资信状况调查不包括（）

A.对方的经营状况B.对方的市场声誉C.对方的谈判风格D.对方的财务状况

答案：C

5.收集市场信息时，关于市场需求的信息不包括（）

A.消费者的购买能力B.消费者的购买习惯C.市场的竞争态势D.市场的潜在需求

答案：C

6.商务谈判信息收集的主体不包括（）

A.谈判团队B.专业咨询机构C.政府部门D.媒体记者

答案：D

第II卷（非选择题共70分）

二、多项选择题（共20分）

答题要求：本卷共4题，每题5分。在每题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内，错选、多选、少选均不得分。

1.商务谈判信息收集的间接渠道有（）

A.行业协会B.互联网C.新闻媒体D.专业数据库E.市场调研机构

答案：ABCDE

2.谈判对手的个人信息收集包括（）

A.年龄B.性别C.教育背景D.工作经历E.兴趣爱好

答案：ABCDE

3.收集技术信息时，涉及（）

A.产品的技术参数B.生产工艺C.技术创新能力D.技术合作意向E.技术人才储备

答案：ABCDE

4.关于政策法规信息收集，涵盖（）

A.国家相关产业政策B.行业规范C.税收政策D.环保政策E.贸易管制政策

答案：ABCDE

三、判断题（共10分）

答题要求：本卷共5题，每题2分。判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。

1.商务谈判信息收集只需要关注与谈判直接相关的信息。（）

答案：×

2.竞争对手的信息对自己一方谈判策略制定没有太大影响。（）

答案：×

3.收集信息时，不需要考虑信息的成本。（）

答案：×

4.谈判信息收集工作在谈判开始后就不需要再进行了。（）

答案：×

5.只要收集到了足够多的信息，谈判就一定能成功。（）

答案：×

四、简答题（共20分）

答题要求：每题10分，请简要回答问题。

1.简述商务谈判信息收集的主要内容。

商务谈判信息收集的主要内容包括谈判对手信息，如对方的资信状况、经营状况、谈判风格、个人信息等；市场信息，涵盖市场需求、市场供给、市场竞争态势等；技术信息，包含产品技术参数、生产工艺、技术创新能力等；政策法规信息，像国家产业政策、行业规范、税收政策等。

2.说明商务谈判信息收集的准确性原则的重要性及如何确保信息准确。

准确性原则至关重要，不准确的信息会导致谈判策略失误。要确保信息准确，需多渠道收集信息并相互印证；对收集到的信息进行核实，可通过实地考察、与相关人员再次确认等方式；对信息进行分析筛选，去除虚假和误导性信息。

五、案例分析题（共20分）

答题要求：请根据所给案例，回答问题。

A公司计划与B公司进行一笔重要的商务合作谈判，A公司谈判团队开始进行信息收集工作。他们通过多种渠道了解到B公司近期经营状况不佳，市场份额有所下降，且面临较大的资金压力。同时，A公司得知B公司急于达成合作以缓解困境。在技术方面，B公司拥有一项独特的技术，但A公司认为该技术在市场上的应用前景存在一定争议。另外，A公司还了解到此次谈判的B公司代表具有较强的谈判技巧和竞争意识。

1.A公司收集到的这些信息对其谈判策略制定有何帮助？

A公司了解到B公司经营状况不佳、资金压力大且急于合作，可在谈判中争取更有利的合作条件，如降低价格、争取更多权益等。知晓B公司技术应用前景有争议，能在技术条款谈判上占据主动，评估技术价值。了解B公司代表谈判技巧和竞争意识，有助于提前准备应对策略，制定更周全的谈判方案。

2.如果你是A公司谈判团队成员，基于这些信息，你会在谈判中采取哪些具体措施？

作为A公司谈判团队成员，在价格方面，可提出较为苛刻的价格要求，利用B公司困境争取更大