2026年大学（社交电商实训）推广实操综合测试试题及答案.docVIP

2025年大学（社交电商实训）推广实操综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.社交电商区别于传统电商的核心在于（）

A.社交关系的运用B.商品种类更多C.价格更优惠D.物流速度更快

2.以下哪种社交平台不适合作为社交电商推广的主要阵地（）

A.微信B.抖音C.百度贴吧D.小红书

3.社交电商推广中，精准定位目标客户群体的关键是（）

A.年龄B.性别C.兴趣爱好D.购买能力

4.以下不属于社交电商常见推广方式的是（）

A.直播带货B.社群营销C.搜索引擎广告D.口碑传播

5.要提高社交电商推广效果，以下做法错误的是（）

A.频繁推送广告B.与用户互动C.提供优质内容D.分析推广数据

6.社交电商推广中，建立品牌形象的重要手段是（）

A.降低产品价格B.打造独特品牌故事C.减少售后服务D.快速上新商品

第II卷（非选择题，共70分）

（总共4题，第7题10分，第8题20分，第9题20分，第10题20分）

7.请简要阐述社交电商推广实操中，如何利用微信朋友圈进行有效推广。（10分）

8.案例分析：某社交电商平台通过抖音推广一款网红零食，取得了很好的销售业绩。请分析其成功的原因，并说明从中可以借鉴的经验。（20分）

9.材料：在社交电商推广中，一些商家只注重短期利益，频繁刷屏广告，导致用户反感，推广效果不佳。请结合所学知识，谈谈如何实现社交电商推广的长期可持续发展。（20分）

10.材料：某社交电商新推出一款护肤品，定位年轻女性市场。请你为其制定一份推广方案，包括目标客户群体分析、推广渠道选择及具体推广策略。（20分）

答案：

1.A

2.C

3.C

4.C

5.A

6.B

7.利用微信朋友圈进行有效推广，首先要注意内容质量，分享有趣、有价值的商品信息或使用体验，避免单纯的广告刷屏。可以定期发布不同类型的内容，如产品评测、生活小贴士等，增加朋友圈的活跃度。同时，与朋友互动，及时回复评论和私信，建立良好的信任关系。还可以利用微信的分组功能，针对不同的目标客户群体发布个性化的内容。

8.成功原因：选择抖音这个流量大、用户群体广的平台。通过网红的影响力，吸引了大量粉丝关注。制作有趣、吸引人的视频内容，展示零食的特点和食用场景。经验借鉴：选择合适的推广平台，借助网红或达人的力量。注重内容创作，突出产品优势。与用户积极互动，及时回复评论和私信。

9.要实现社交电商推广的长期可持续发展，需注重用户体验，避免过度营销。提供优质的产品和服务，建立良好的品牌形象。加强与用户的互动和沟通，了解用户需求，不断优化推广策略。培养用户的忠诚度，通过会员制度、积分奖励等方式增加用户粘性。同时，持续创新，不断推出新的推广方式和活动，保持用户的关注度。

10.目标客户群体分析：年轻女性注重皮肤保养，追求时尚，对新的护肤品有较高兴趣。推广渠道选择：小红书、微博等平台。推广策略：在小红书上发布护肤品的使用心得、成分解析等笔记，吸引年轻女性关注。在微博上举办话题互动活动，如晒出护肤前后对比照片，参与抽奖等。与美妆博主合作，进行产品试用和推荐，扩大品牌知名度。