市场人员绩效考核表.xlsVIP

绩效考核表(市场专员)

绩效考核表（区域经理）

xx部（区域经理）绩效考核表

被考核人姓名

职位

考核区间

2014年度

指标维度

序号

考核内容

KPI指标

权重

绩效目标值

计算方式

信息来源

信息收集

考核结果

指标说明

基本值

目标值

挑战值

财务类

50%

招商签约客户数

签约完成率

签约完成率=实际签约数/目标值*100%

财务部

人力资源部

客户拜访量

拜访完成率

拜访完成率=实际拜访数/80*100%

销售目标完成情况

销售完成率

销售完成率=实际销售量/月度销售目标*100%（名品店商品线）

成本控制

预算控制率

预算控制率=预算额*目标完成率（以上三项按权重核算）/支出额*100%

内部运营类10%

团队签约完成情况

签约完成率=团队实际签约数/目标值*100%

招商部

团队销售目标完成情况

客户类10%

内部客户满意度

各部门满意度评分

满意度调查表评分

各部门

外部客户满意度

加盟客户满意度

学习发展类30%

价值观

价值观导入

\

团队稳定性

员工流失率

员工流失率=员工离职总数/月度人均数*100%

月度人均数=每月人数总和/12个月

加强对员工的培训

培训计划合格率

／

培训计划合格率=培训合格人次/年度计划培训人次*100%

年度计划培训人次指：全年每次培训计划的人数之和

本次考核总得分

分

考核结果运用

1、本考核表仅适用于区域经理/主管，考核结果是绩效工资、年终奖、调岗调薪的有效依据；

2、奖惩：连续2个季度考核满60分但同岗位降序排列最后一名，予以降职处理；连续3个季度考核不合格，予以淘汰。连续2个季度考核达标且降序排名第一名团队，奖励团队***元。

xx部（市场专员）绩效考核表

工作计划性

月、周工作计划

月计划1次，周计划4次

意向客户评估

评估报告合格率

合格率=合格数/当月个人评估报告数*100%

参加培训的情况

培训考核合格率

培训考核合格率=培训考核合格次数（80分）/培训次数*100%

1、本考核表仅适用于市场专员，考核结果是绩效工资、年终奖、调岗调薪的有效依据；

2、奖惩：连续2个季度考核满60分但同岗位降序排列最后一名，予以降职处理；连续3个季度考核不合格，予以淘汰。连续2个季度考核达标且降序排名第一名，奖励***元。

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