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消费市场

DOI:10.19699/ki.issn2096-0298.2023.04.089

兰蔻化妆品在中国的品牌营销策略研究

刘淼

(黑龙江科技大学管理学院黑龙江哈尔滨150022)

摘要：市场营销策略对企业可持续性发展至关重要，是企业能够在市场上立足并稳定发展的关键因素。完善有效的营销策略能帮助

企业占有足够的市场份额从而提高其市场竞争能力。本文以兰蔻化妆品企业在中国的品牌营销策略为例，对产品策略多元化、销售策

略多渠道以及价格策略多样化四方面内容进行具体分析。

关键词：兰蔻；中国化妆品市场；品牌营销策略

本文索引：刘淼.兰蔻化妆品在中国的品牌营销策略研究[J].中国商论，2023(04):089-091.

中图分类号：F713.8文献标识码：A文章编号：2096-0298(2023)02(b)-089-03

营销策略就是企业根据消费者心理、购买力和需求制订化妆品企业发展提升了参考。

的产品销售策略计划。一份完善有效的营销策略不仅帮助企2SWOT分析

业实现营销成果，提高增加企业的市场竞争能力，扩大市场

2.1内部环境

份额。

2.1.1优势

1中国化妆品市场发展概况

兰蔻是全球第一个进入中国的高端化妆品品牌，20多年

1.1国外跨国公司在市场中所占份额增大来，兰蔻始终坚持倾听中国女性声音，不断追求护肤、彩妆及

中国化妆品市场近几年进入了发展的黄金时期，外国跨香水领域的创新与突破。兰蔻凭借80多年的护肤美妆经验及

国化妆品公司通过先进的科学技术、完美的行政管理系统和尖端的科技，为亿万女性带来非凡奢华的护肤与美妆体验，

卓越的市场营销策略在中国的化妆品市场中占有一席之地。赢得了万千亚洲女性的青睐与信任。

其中欧莱雅集团以及旗下的兰蔻品牌独占鳌头，国外大品牌2.1.2劣势

的竞争导致国内化妆品行业不得不加快研发和营销的脚步，兰蔻所属欧莱雅集团内部专利成分产品同质化严重。以

以确保在化妆品市场不被淘汰出局。欧莱雅集团抗衰专利成分玻色因为例，欧莱雅推出了一系

1.2化妆品消费趋向中高端列以玻色因为主打成分的产品，在产品功效定位上都所差无

随着中国经济的快速发展，国民收入水平不断提升。中几。而兰蔻主推的菁纯系列主要有效成分就是波色因为主，

高档化妆品越来越受到中国消费者的青睐。虽然中高档化妆导致菁纯系列在有效成分添加含量对比和产品定价上都可

品的定价较高，但也阻碍不了当下消费者对化妆品品质与美能带来竞争压力。

的追求和向往，中高档化妆品消费群体逐年扩大，说明消费2.2外部环境

者是有经济实力负担中高档化妆品消费的。2.2.1威胁

1.3男士化妆品不断发展国际大牌化妆品集团都向中国高端市场发力，资生堂集

化妆品大多是女性使用，随着“他经济”的到来，男性也团、雅诗兰黛集团、爱茉莉集团纷纷看好中国市场，纷纷加大

愿意投资在化妆品上来提升自己的形象，很多国外高端化妆对中国市场的投入和布局。兰蔻作为国内最早进入中国市场

品很早就了解了男性美容护肤品的消费需求和习惯，在男士的高端品牌，要依托欧莱雅集团强大的背景支持，加快品牌

化妆品消费市场上占据了很大一部分市场份额。一些化妆品发展战略步伐