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2025年中职（市场营销基础综合实训）全流程阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的四个选项中，只有一项最符合题目要求，请将其选出。

1.市场营销的核心是

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

2.市场细分的依据是

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

3.某企业生产多种产品，其中主打产品A市场竞争激烈，市场增长率较低，但该企业在A产品上仍有较强的市场竞争力，此时A产品处于

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.分散性市场营销策略

5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

6.品牌中可以用语言称呼的部分是

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌资产

7.企业定价时价格最高界限的决定因素是

A.竞争

B.固定成本

C.需求

D.总成本

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

9.促销的实质是

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

10.企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售产品，与消费者或用户面对面进行口头洽谈交易的促销方式是

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

11.市场营销调研的第一步是

A.确定问题研究目标

B.获取信息

C.制定调研计划

D.分析信息

12.收集第一手资料的主要方法是

A.文案调研法

B.观察法

C.询问法

D.实验法

13.消费者购买决策过程的起点是

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

14.消费者购买行为中，复杂购买行为一般有以下特点

A.商品差异不大

B.不必花费很多时间收集商品信息

C.消费者对所需要的商品很不了解

D.商品购买频率较高

15.产业市场的需求特点是

A.需求具有派生性

B.需求富有弹性

C.需求比较稳定

D.需求具有季节性

16.市场营销渠道的起点是

A.生产者

B.批发商

C.零售商

D.消费者

17.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商是

A.批发商

B.零售商

C.代理商

D.经销商

18.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是

A.渠道长度决策

B.渠道宽度决策

C.渠道类型决策

D.渠道成员决策

19.企业对自己生产或经营的产品进行商标注册后，该商标受

A.商标法保护

B.产品质量法保护

C.反不正当竞争法保护

D.消费者权益保护法保护

20.企业开展公共关系活动的基础是

A.消费者公众

B.政府公众

C.金融公众

D.内部公众

第II卷（非选择题共60分）

二、填空题（共10分）

答题要求：本大题共10个空，每空1分，共10分。请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

21.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的______国。

22.市场细分的客观基础是______的多样性和______的差异性。

23.产品生命周期一般可分为______期、______期、______期和______期四个阶段。

24.企业定价的基本方法有______定价法、______定价法和______定价法三类。

25.促销组合是指企业根据促销的需要，对______、______营业推广和______等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。

三、判断题（共10分）

答题要求：本大题共10小题，每小题1分，共10分。判断下列各题正误，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。

26.市场营销就是推销和广告。（）

27.市场细分对中小企业尤为重要。（）

28.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）

29.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

30.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（）

31.市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。（