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国际商务谈判第7章第4节俄罗斯商人谈判风格

01俄罗斯商人谈判风格知识目标：了解俄罗斯商人谈判风格技能目标：掌握与俄罗斯客户谈判需要注意的细节和交易方式素质目标：具备国际商务思维和跨文化交际素养

俄罗斯是世界上面积最大的国家，地跨欧亚两个大洲。俄罗斯有100多个民族，其中俄罗斯族占总人口83%。俄语为官方语言。国花：葵花。俄罗斯国民经济基础雄厚，拥有巨大的经济潜力。工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平。以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主要，能源、纺织、军火等亦很发达。主要使用货币：卢布。首都莫斯科，全国最大城市和政治、经济、文化中心。圣彼得堡(列宁格勒)：俄罗斯第二大城市和工业、科学、文化、交通中心之一。?导入：了解俄罗斯

2俄罗斯商人谈判注重哪些细节内容3俄罗斯商人外贸交易特点1俄罗斯商人谈判风格

(一)固守传统，缺乏灵活性我们知道原苏联是个外贸管制的国家，是高度计划的外贸体制。任何企业或个人都不可能自行进口或出口任何产品，所有的进出口计划都是经过专门部门讨论决定，并经过一系列环节审批、检查、