福马启运三福2026马年营销策划方案53课件讲解.pptxVIP

三福2026马年营销策划方案Z世代的新年潮流生活主场福马启运三福

目录CONTENTS四创意设计六预算规划二核心策略七效果评估一营销背景三阶段执行五媒介矩阵

马年趋势与用户需求洞察第一部分营销背景

营销背景马年IP热度：2026马年承载“龙马精神”“马到成功”等吉祥寓意，Z世代偏爱潮酷、萌系、国潮风马形象。营销趋势：“IP共创+沉浸体验”是品牌突围的关键，全域联动成常态。节日趋势福福颜值化、个性化、场景化消费行为变化：年货消费趋向“颜值化、个性化、场景化”，Z世代注重“仪式感+社交属性”。

用户分析核心人群：15-28岁Z世代（学生65%，职场新人35%）。特征：追求“好看实用兼具”，热衷国潮、潮玩，愿为情感价值付费。习惯：重度依赖抖音/小红书/快手，喜欢打卡分享、参与互动挑战。新年需求：新年战袍、氛围感年货、性价比好礼、线下沉浸体验。关联人群：28-40岁年轻家长，关注亲子款与高颜值礼盒。营销背景

现状机会优势：全国超1000家门店，全品类一站式购物，年轻化形象深入人心。机会：借马年东风，打造“潮马IP”，串联“线上种草-线下体验-即时转化”链路。不足：节日营销差异化不足，IP化运营薄弱。04营销背景

品牌的核心主张和策略。第二部分核心策略

福马启运，潮启新岁。新年主题品牌定位价值传递核心策略提供“潮流有颜值、实用有温度、互动有乐趣”的新年产品与体验。Z时代新年潮流生活陪伴者。

核心创意潮酷街头马元气开运马软萌福气马核心逻辑IP吸引→互动纽带→产品核心→营销闭环（情感共鸣→参与活动→购买转化→社交传播）

实现品牌曝光量提升60%，产品销售额增长35%，核心限定款售罄率突破80%。短期（1—2个月）短期（1—2个月）高效沉淀私域用户规模超30万，累计用户互动量达50万+，夯实用户粘性与品牌好感度。深度抢占Z世代新年潮流消费心智，树立“Z世代新年潮流首选”品牌认知，持续沉淀节日IP核心资产，构建长效品牌竞争力。营销目标中期目标长期目标

从预热期到爆发期最后延热期第三部分阶段化执行计划

预热期从（12月中旬—12月下旬）目标是引发关注、IP亮相、用户蓄水。潮马召集令线上：发布“潮马天团”IP；发起#我的马年本命潮马#投票；上线“马年开运测试”H5。线下：50家重点门店悬念预热，设置IP打卡点。媒介：开屏广告、信息流投放、KOC探店剧透。

爆发期时间是12月下旬-1月下旬，目标是全面曝光、深度互动、销量引爆。线上：发起#马年潮玩变装挑战#；直播带货；私域“潮马社”专属福利。线下：100家“福马启运主题店”开放（打卡、体验、销售三大区域）；举办“马年潮玩派对”。产品：马年限定系列（服饰、美妆、家居、礼盒）全面上市。国风变装效果

延热期从（1月下旬-2月中旬）目标是长尾转化、用户沉淀、口碑传播。福马续运季线上：发起#我的三福马年年味#UGC活动；发放“马年续运券”刺激复购。线下：推出“马年好运福袋”；保留核心打卡装置。私域：用户标签化运营，开展IP周边抽奖维系活跃度。

以“潮马IP”为视觉核心，贯穿线上线下全场景，融合传统春节文化与Z世代审美，打造“可看、可玩、可购、可传播”的创意体系第四部分创意设计

核心总览核心思路：以“潮马天团”IP串联传统年味与Z世代潮流，打造“可看、可玩、可购、可传播”的创意体系，贯穿线上线下全触点核心价值：潮流有颜值?实用有温度?互动有乐趣视觉主KV：三大潮马IP（潮酷街头马+软萌福气马+元气开运马）集体亮相，背景融合中国红、鎏金祥云与潮流元素潮马IP为核?全场景创意赋能

创意落地线上线下场景落地福互动H5：“马年开运测试”（3D国潮风，生成专属开运报告+IP海报）线上会场：电商分区导航（开运服饰/福气美妆/团圆礼盒），加载动画为潮马奔跑效果内容物料：IP故事短片、穿搭教程，潮马IP全程互动出镜线上场景线下场景区域设计亮点互动形式打卡区8米巨型潮马拱门、IP立体雕塑AR合影、新年祝福语音互动体验区三大IP主题场景（街头/祈福/运动）集章任务兑换周边/优惠券销售区马纹灯带货架、IP分区陈列开运搭配师推荐，满额赠定制礼盒

产品料统一产品与物料统一规范福品类覆盖：服饰（IP刺绣/亲子款）、美妆（可复用包装+习俗彩蛋）、家居（IP造型抱枕/春联）、礼盒（分层组合+开箱灯光特效）设计原则：颜值与实用兼具，融入IP元素与春节寓意限定产品创意设计色彩系统：主色（中国红、鎏金）+辅助色（三福蓝、亮橙#）文案风格：年轻化口语化，如“马年穿潮马，好运带回家”“潮马在侧，福气满格”物料清单：线上（开屏广告、直播间背景、短视频素材）、线下（门店装置、海