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2026年公司线上广告投放计划

2026年1月1日起，公司所有线上广告预算将围绕“可量化利润”四个字展开。

我们把过去三年散落在各平台的两千多万投放数据重新清洗，发现真正带来正向现金流的不是曝光量、也不是点击率，而是“广告出现在用户产生需求后的7分钟内”这一黄金窗口。因此，全年计划只回答三个问题：在哪7分钟出现？用什么内容出现？出现后如何把用户锁进私域并二次变现？所有动作拆成12个月、48个周、365天，颗粒度到小时级，保证任何一名运营新人拿到手册就能直接开干。

一、预算总盘与节奏

全年线上广告预算1.2亿元，拆成三大池：

1.流量捕捉池8400万，占70%，专投高意向关键词、推荐信息流、电商站内竞价，目标当天ROI≥1.5；

2.品牌加速池2400万，占20%，用于抖音TopView、B站大视窗、微信朋友圈合约广告，目标30天内助攻转化≥15%；

3.实验冗余池1200万，占10%，全部投向AI生成素材、新渠道、新链路，目标全年跑出两条ROI≥2的新赛道即可。

月度节奏按“3—2—1”脉冲：大促前3周集中砸捕捉池，大促当周加码品牌池，大促后1周用冗余池做衰退期截流。全年大促节点只有四个：3月新品日、6月年中奖、9月开学季、11月双11，其余日常周保持日均消耗28万±5%，用算法自动调幅。

二、渠道选择与分级

我们把渠道按“转化路径长度”分成三级：

一级短路径：抖音直播间、天猫直通车、京东快车、微信小程序直购，用户从看到广告到支付≤3步，2026年只在这四个地方做“闭环成交”；

二级中路径：小红书笔记、B站视频、知乎问答、百度信息流，用户需要≥4步才能支付，任务是先沉淀私域，再用社群、直播、短信拉回一级渠道完成交易；

三级长路径：微博热搜、公众号图文、爱奇艺贴片、OTT开机，只做品牌记忆，不背销售KPI，但要求每次曝光附带可追踪的“暗码”，方便后续归因。

全年一级渠道占预算65%，二级25%，三级10%。每周一凌晨系统根据上上周的“小时级转化报表”自动升降渠道权重，人工只做异常复核，减少拍脑袋。

三、人群包策略

不再用平台提供的通用人群，全部自建。

1.核心包：过去365天在公司任意端口支付≥2次且客单价≥399元的用户，共218万人，全年所有一级渠道对其出价提升120%，保证他们刷到的第一条广告永远是我们；

2.意向包：过去30天搜索过品类词但未购买，且近7天反复浏览相似商品≥3次的用户，约960万人，用抖音“相似粉丝”和小红书“回搜人群”双重放大，出价提升80%，素材用“限时补差价”钩子；

3.冷启包：近180天无品类行为但有过高端美妆、轻奢数码、精品母婴支付记录的用户，约4200万人，只做二级渠道，出价降低20%，素材用“跨界联名”降低心理门槛；

4.黑名单：近90天已购买且未复购的用户，全部屏蔽，避免预算浪费。

人群包每日凌晨自动更新，T+1回流到CDP，保证前端DMP与后端CRM数据误差0.3%。

四、素材生产与迭代

2026年不再区分“图文”或“短视频”，统一叫“素材单元”。每个单元由AI生成100版，人工只挑3版上线，跑量24小时，保留ROI前20%的单元，其余淘汰。

核心脚本模型：

1.3秒钩子：直接展示用户痛点结果，例如“第7次掉发后，我花了9块9”；

2.13秒证据：给出可验证数据，例如“实验室显微镜下，毛囊直径增加37微米”；

3.5秒指令：只留一个动作，例如“点左下角，拍3瓶送2瓶”。

所有素材必须带“暗码”：画面右上角动态浮层，3×3像素色块，用户肉眼不可见，但能被系统识别，用于归因。

全年计划产出素材单元≥14万套，其中AI占比≥80%，人工主要做“情绪校准”，防止品牌调性跑偏。每周三中午12点召开“素材火化会”，把上周ROI倒数5%的素材当众删除，强化团队记忆。

五、投放时段与竞价模型

把一天拆成288个15分钟格子，给每个格子打分：

分数=（该时段GMV÷该时段PV）×（该时段退货率倒数）×（该时段客服空闲率）

分数1.5的时段才出价，其余时段自动暂停。

一级渠道用OCPX，目标出价=历史客单价×目标ROI×0.85，给算法留15%优化空间；

二级渠道用OCPC，点击出价不超过一级渠道的70%，防止抢量；

三级渠道按CPM，只做频控，单用户每天≤2次，避免厌烦。

大促期启用“分时溢价”：分数2的时段，出价再翻3倍，保证黄金流量吃满。

竞价模型每日凌晨3点自动训练，输入前72小时数据，输出未来24小时出价策略，人工只设止损线：当日ROI0.8即暂停账户。

六、私域承接与二次变现

广告只完成一半工作，另一半在私域。

一级渠道用户支付成功后，立刻弹出企业微信二维码，文案只有一句“扫码领20元无门槛券，今天可用”，扫码率目标35%。

扫码后进入“7天黄金nurture”：

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