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健康成就今后

------海王品牌纪实

品牌核心价值是能够兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求能够是心理层面也能够是物理层面的东西，而品牌核心价值必须是完全的精神和文化层面的东西。广告诉求能够随着时刻的改变而改变，而核心价值那么是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容并渗透到品牌的每一个方面。

海王的创业历程

中国企业经不起折腾，通过低谷后还能再次辉煌的企业凤毛麟角，海王是二次创业成功的少数企业之一。

海王的第一次创业，现在瞧来布满了传奇色彩。1989年，张思民带着一帮年轻的创业者们，以几千元的种子资金，力图把一堆从大海里捞出来的东西--牡蛎--转化为一种全新的海洋生物保健品，这确实是根基日后在市场上声名显赫的金牡蛎。当时张思民并不明白，他们实际上是中国海洋生物工程研究成果产业化的先驱。倒推几个月时刻，他刚刚从一本风行一时的书?第三次浪潮?里，读到了海洋关于人类今后生存与开展的重要性。而海洋药物的潜力，张思民那么从另外一些渠道获知，它在国外差不多产生了可瞧的市场规模和增长速度。

始作俑者，谈何轻易。好在那是一个天天都有梦想升起的地点，冒险家纷至沓来，奇迹裹着一幢幢钢筋混凝土建筑在都市里疯长。从中信投资公司凭一股热情辞职下海，以3000元创业的张思民，半个月便弹尽粮尽了。但他的梦想特别诱人，一位澳大利亚冒险家寻上门来；我出100万美元，能不能参与你的工程？

这真是好大的一笔钞票，张思民发现奇迹确实在自己身上应验：仅仅拥有一个概念，难道在新的合资企业海王药业里控了股--这确实是根基当时的深圳！

张思民买办公楼，买设备，买技术资料，请专家，招兵买马……马不停蹄地投进试验。1990年6月，中国第一个海洋生物保健品金牡蛎完成中试投进生产。此项成果一举夺得三项国内大奖加一项国际金奖。刺眼的奖杯吸引来更多的投资者，一年多时刻，前后竟有两千多万的资金汇进了海王药业的账户--这确实是根基海洋生物的魅力！

1990年6月，海王金牡蛎上市，当年完成销售额100万元；1991年，那个数字增长到上一年的30倍；1992年，销售额突破一亿元大关……

在海王快速开展的91年、92年，海王也犯了当时成功创业者都会犯的错误，把触角伸向了房地产、旅游、文化、服装、食品、机电、VCD、甚至信息产业……海王陷进了多元化的泥潭，这被称成功的代价。注重力的分散导致拳头产品金牡蛎未能在市场精耕细作，出现缓慢增长局面。

自1994年之后，海王进进了一个称之为营销制造力疲软的时期，在国内营销环境发生剧烈变化的时候，海王的营销模式差不多过时，市场表现不再爽朗。营销制造力疲软的直截了当后果是销售额一直徘徊在2-3亿元左右。现在海王进进了一个市场寂静期，当初风头甚劲的企业大概正在被人们忘却。

1997年，海王再度把分散的目光集中投向海洋，把旗下多家制药厂整合为海王生物，兴建海王工业城和技术中心。

这几项投资一方面几乎把海王的资金配置推到悬崖边缘，另一方面却也为集团下一步的开展奠定了生产、开发及体制上的根底。所谓祸兮福之所依，这是张思民的一步险棋，然而后来的事实证实，险棋通过转化，变成了一步大好棋。

1998年4月，海王技术中心被几大部委认定为国家级技术开发中心，作为23家国家级技术中心之一，享受一系列优惠政策，同时也标志着海王集团产品开发体系到达国内领先水平。

1998年6月，海王工业城顺利通过国家GMP认证，成为国内第58家获得GMP认证的医药企业。这一步迈得至为要害，因为从1998年7月1日起，没有获得GMP认证的企业，今后将不再有申报新药工程的资格。

研发能力和生产能力确实是根基我们最大的生产力！张思民以此为根底，向深圳市政府申请上市指标。1998年12月18日，海王生物在深市挂牌上市，成为深圳股市第一只以生物冠名的热门概念股，当天就由发行价5.36元升至23.29元报收。在中国股市连续数周下滑，行情低迷的情况下，股民对海王生物的热情，反映了市场对海王行业定位的评价和信心。

经此一役，海王集团全然进进资本运作的良性循环。

确立大医药的产业开展方向后，张思民决心从喧嚣中平静下来。但特别快他又痛苦地发现，公司名下的保健品及药品品种寥寥可数，尤其当海王工业城建成投产后，如此少的生产品种和产量完全喂不饱现有的生产能力，资源闲置那么意味着亏损难免。

他开始重操旧业，率领一帮博士和硕士全力投进新药品种的研发上。一段时刻下来，海王集团不断将新药推向市场，但市场的销量却不见增长；原以为生出十个小孩来总有几个会有长进，不料放眼瞧往，小孩们个个营养不良，人人奄奄一息。

企业的竞争力好比一只木桶，木桶能装多少水，并不取决于最长的一块木板有多长，而是取决于最短的一块木板有多短。

海王的长木板在哪里？首先是海王工业城的生产能力；其次是由上市产生的资金配置能力；再其次是新药研发能力；最