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?赔钞票时代?：商业模式里的利润种子

*前言

经济事务总是跟赔钞票联系在一起，近年来，赔钞票愈演愈烈。就在本书马上出版之际，国产有报全面亏损。赔钞票成为当今经济的一个要紧音符。

企业什么缘故会赔钞票？那个咨询题瞧来特不的傻，然而却难以回复。正如列宁所讲，一百个聪颖人也回复不了一个傻子提出的咨询题。

名目

前言：不是巧合，是我们共同在感知世界

第1章赔钞票时代

第2章重新考虑

第3章商业模式分析和设计

3.8案例：模式版本的升级

第4章商业模式举要

4.11结语：不赚钞票才是商业的回宿赔钞票时代

不是巧合，是我们共同在感知世界(1)

通过了将近一年时刻的修改，当我从编辑部拿到这本审核过的稿件时，我也同时拿到了2005年第10期的中文版?哈佛商业评论?。难道有两篇文章和本书关注的内容高度一致。一篇文章是104页的?华尔街也发生过?，里面有如此一句话：“当几个因素共同作用，华尔街的投资活动从艺术转变成了科学。〞作者是沃顿商学院的马歇尔·费希尔。另一篇文章的题目是?‘先发优势’鉴真辨伪?，作者是波士顿大学的费尔南多·苏亚雷斯。

事实上，所有的人几乎都有类似的经验。这是什么缘故呢？我认为这是因为世界尽管浩瀚，但我们却在共同感知那个世界。瞧了我的书之后，许多读者有如此的感慨尽不希罕：“嗐，我也想写如此一本书，没想到让这家伙占了个先机。〞时代总是在用它跳动的脉搏拨动每个人的心弦。

尽管，我一个人关在房子里写作。然而，沿着这条自然之路，却能够感受到自己差不多超越了时空，在和读者共同写这本书。在经济事务中，我们最体贴的话题总是共同的。

赔钞票，无处不在的赔钞票

经济事务总是跟赔钞票联系在一起，近年来，赔钞票愈演愈烈。就在本书马上出版之际，国产有报全面亏损。赔钞票成为当今经济的一个要紧音符。

企业什么缘故会赔钞票？那个咨询题瞧来特不的傻，然而却难以回复。正如列宁所讲，一百个聪颖人也回复不了一个傻子提出的咨询题。

在企业众多的赔钞票缘故当中，市场机制是一个重要缘故。市场要紧是通过淘汰和惩罚机制起作用的，任何一个人都能够以任何方式参与经济活动。但要是他的所作所为不符合经济规律的话，就会被市场淘汰。由于事先不明白竞争结果是赚钞票依旧赔钞票，因此赔钞票的总是前赴后继。我们四周随便的一个例子就能够讲明市场机制起作用的机理。

昌吉是乌鲁木齐边上的一个小都市，人口大约有30万。那儿共有100多个网吧，然而规模都特别小，通常都只有20~30台机器。在这种情况下，雇佣一个专门的网络治理员，工作量是不饱满的。因此昌吉就出现了两家专门维护网吧的小公司，他们的人随喊随到，然后网吧每个月固定给他们一些费用。

那个情况特不奇异，市场难道能自发地、如此天衣无缝地配置资源。再深进地想一想，是因为有特不聪颖的人设计了那个模式吗？不太可能。那么那个有效率的市场是如何形成的呢？我设想的答案确实是根基，通过市场淘汰机制选举出好的模式。能够想象，当初曾经有过各种尝试的模式。最后，大伙儿发现这种模式好，因此其他模式就消亡了。

任何人在当下对五年前的情况进行决策一般都特别正确。回到过往的战争中，特别轻易瞧到一些明显的战略和战术错误。商业也是如此，咨询题在于如何在当下信息不完整、情况不清楚的情况下作出选择。要是我们没有能力作出选择，或者作出错误的选择，市场就会通过其精妙的机制选举出正确运作的公司。

爱回首过往的人

我们经常在想：“现在赚钞票越来越难，契机越来越少，要是回到过往该有多好！〞

在短缺经济时期，各行各业根基上卖方市场，只要能生产出来东西就不愁卖不出往。

然而，这种方式有一个明显的错误，即现在瞧来特别轻易的“只要能生产出来〞在那个时代并不是件轻易的事，企业的所有努力都能够理解为争取稀缺资源的过程。那个时候的稀缺资源确实是根基制造能力和生产效率。现在的咨询题是什么呢？特别显然是过剩，几乎所有的东西都过剩。生产变得特别轻易，理论上，任何产品的生产本身都特别简单，然而要盼瞧那个产品在市场上赚钞票可就难了。

在商品过剩的情况下，营销成了稀缺的能力。然而许多企业的产品，即使销售出往又如何样呢？依旧赔钞票！“销也赔钞票，不销更赔钞票。〞陷进了如此的死循环并不是什么新奇事。

在深圳的赛格电子市场租两个柜台，每个月的租金要三万元。当你往这些柜台购物时，你能够认真瞧瞧一下。它们尽大多数根基上出售一些小的元器件，其价格本身就对比低，而且销售也不是特别火暴。如此的柜台能赚钞票吗？事实上，几乎所有的柜台本身根基上赔钞票的，他们的赢利模式在柜台之外。通过柜台得到产品和顾客信息，然后在柜台外“跑单〞才有可能赚钞票。因此讲，现在是一个商品简单、商业复杂的时代。

多年往常因此不是如此。当商品变得简单时，商业通路却变得复