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大连市场开发方案书

快速电热水器国内行业结构

产品技术结构

在即热式领域：差不多由过往的“金属〞和分金属两大流派开展成了“金属〞、“非金属〞、“铸铝〞和“半导体陶瓷“四大流派。在技术革新面前，传统的金属流派面临着原来越大的压力。

“铸铝“技术，即业内宣传上所讲的3Ｄ技术，更好地解决了金属加热杯固有的缺陷。取代金属加热杯已是大势所趋。

品牌结构

就目前态势而言，第一梯队里面，奥特朗和哈佛两个领导品牌伯仲难分，有的地点奥特朗领先，例如大连；有的地点哈佛要强势，例如贵州、东营。

第二梯队里面的竞争品牌更是使出浑身解数，步步紧逼，在局部地区有的差不多超过了奥特朗和哈佛。例如欧安尼〔甚至算不上第二梯队的品牌〕在济南、欧莱克在贵州、诺克司在成都等等。也确实是根基讲，第二梯队里面，奥特朗和哈佛差不多在局部地区形成了事实上第二梯队，而竞品却上升到第一梯队品牌。这种动态的格局变动，也将一直持续下往。深进分析，推动那个变化的全然因素确实是根基技术个性和外瞧造型上的创新。“铸铝〞和“半导体〞确实是根基在那个背景下诞生的技术。在外瞧上，睿派、美兰更是独领风骚，把工业造型放在了战略的高度。携技术和外瞧之优势，如同业内黑马，在全国各地“战场〞上迅速提升品牌碍事力和市场份额。

关于，第三梯队，各个厂家更是从多个角度展开了竞争，技术、外瞧、政策、营销筹划等。

其中不乏有暂露头角者，例如前面提到的欧安尼。

总结，即热式电热水器至今仍然是一个不成熟的行业，业内人都清楚目前那个品牌规模大那个品牌规模小。然而关于相对孤立的消费者来讲，并不是特别清楚。今后几年，品牌格局一定会重新排列。逐鹿群雄，谁是胜者，瞧战略、瞧策略、瞧文化是否对路。

渠道结构

大连热水器市场概况

大连是个以电热水器销售为主的都市，都市建设对比兴盛。楼层高，地理位置偏北，日照条件不是特别好。因此太阳能的销量特别一般，另外，由于气源的缘故，燃气式热水器在大连的销量也也不大。目前市场上以储水式电热水器的销量为主。居现代家居统计，06年的时候电热水器的销量在大连的份额就高居百分之八十。海尔和阿里斯顿在电热水器的销量中占据尽对优势。另外，还有大连本地品牌赛德隆。通过当地公司的操作，在精装修配套上取得不错的销量。

目前大连市家电市场通过几年的资源整合已形成了以大商股份、苏宁电器和国美电器为龙头的三足鼎立之势，三家企业此类商品零售额已占到此类商品零售总额的75%左右。大连的零售终端特不集中，市区苏宁，国美电器门店数量众多，要紧集中在老市区的中山广场，火车站，西安路及几个家具市场四面。大商电器。大连本地的电器连锁，隶属于大商集团。是全国为数不多的表现特不出色的外乡连锁企业，特别是在大连地区，大商电器的份额特不高。另外，大连还有几个对比集中的家居市场，华南家居，幸福家居，金三角家居。后盐家居。这些家居市场全然都有热水器的经销商进驻。

大连即热式电热水器市场前景，概况，及品牌格局

大连即热式电热水器市场前景

大连2021年新楼盘有数值统计为61956户，因此，热水器的市场空间依旧特不大的，目前，市场上主流热水器依旧储水式电热水器，然而储水式热水器在整体市场基数高达百分之七十，接着而且销量来源于极少数的几个垄断品牌，因此上升空间特不有限，随着储水式电热水器市场的饱和，相关于储水式电热水器而言，即热式的市场占比依旧特别低，因此，提升的空间依旧特不大的。而且，大连作为东北地区最为兴盛以及消费水平和消费能力都特别高的都市，消费者关于即热式电热水器的认知度特别高，这些根基上潜在的有利条件。

大连即热式电热水器现状

市场分布

大连是全国消费能力较高的都市之一，家电市场预期容量相当诱人，每年有近30个亿。地处海湾，也使那个地点的辐射力不够，厨卫小家电产品只能局限在孤岛销售。而旅游及港口都市的特点，又使那个地点的终端超级兴盛。外乡企业大商集团不管在百货业态，依旧超市业态还有家电连锁卖场业态上都占有尽对的市场份额。建材渠道及其它百货系统占有特别少的市场份额。因此，即热式电热水器市场要紧分布在市区的各个电器卖场，苏宁电器，国美电器，和辽宁本地的大商电器。这些卖场均有即热式电热水器进驻。另外，金三角家居，幸福家居，华南家居等几个家居市场都分布着大大小小的即热式电热水器的经销商。其中，连锁卖场进驻的全然根基上哈佛，奥特朗，诺克斯等几个即热行业做的对比好的品牌，家居市场里除了这几个品牌的经销商外还布满着大大小小数十个品牌。

品牌品牌格局

大连即热品牌分化对比明显，从市场进驻情况来瞧，以哈佛，奥特朗，诺克斯，太尔为代表的一批实力强劲的品牌明显领先于其他品牌，暂且将他们定位为第一集团，那个集团几乎占据了即热式电热水器在家电连锁卖场几乎全部的终端，零售销量的来源要紧就来源于这些高度兴盛的终端，这也是第一集团最为显著的特征，第二集团在这方面明显落后，