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“种草经济”下影响大学生消费行为的因素研究

一、引言

(一)选题背景及研究意义

随着各种自媒体平台风靡整个互联网,越来越多的人开始通过社交平台获取信息。微信、微博、抖音、小红书等社交媒体在大学生的生活中被频繁的使用着,通过成功种草而获得盈利的种草经济运营而生。成为顾客用户与商家之间的通信桥梁,这在很大程度上会对顾客的购物决定造成重大的冲击。现在的大学生成长于自媒体环境下,小红书算是属于“种草经济”平台中最具备典型行的,它的主要形式是通过内容来达到“种草”的效果,通过口碑的创作,对大学生的消费心态和消费行为都得到了影响。当前的青年群体以大学生为主，但由于种草经济的原因，其消费模式、消费习惯等都有了很大的改变，但是大学生的消费概念并不成熟,面对琳琅满目、多种多样、真伪分辨不清的“种草”产品,非常容易受到错误的指导和恶劣的直播氛围的影响。对于此,,本文章就以小红书为例,把大学生做为调研的对象,解析了怎样能够行之有效的利用好“种草经济”来影响学生们的消费行为,并且对于这些消极的影响我们提出了相关的意见和建议,促进“种草经济”健康发展，对于发展“种草经济”具有重要的现实意义。

本文采用了调查问卷的方式，共15个问题，包括对大学生的基本资料、“种草消费”状况的调查，并重点研究了大学生对“种草”的看法。此次问卷于2022年二至三月进行。,总共发出问卷调查298份,主要问卷对象都是在校大学生。

二、大学生的主要“种草消费”特点

中国社会消费的主要部分是大学生群体,“种草经济”的重要消费人群是大学生,与其他消费人群不同,大学生质量、素质更高，市场潜力更高，对新奇事物的接收能力更强、消费愿望更高、在社会媒体上也比较活跃,对资讯产品的需求程度和接受程度都更高,并具有较迅速的消费节奏,以及追求时尚、个性、差异等的消费行为特点。

(一)消费行为受“种草的达人”影响

近年来，互联网+技术日趋完善，各类短视频app风靡全国，在网络社交平台上，网络主播和时装主播也积累了不少的忠实用户。调查结果表明，52.35%的高校学生在社交媒体上频繁地利用短片。受新冠肺炎疫情冲击，“种草机器”“小红”再次焕发生机，“种草经济”迅速蔓延，“种草达人”对高校学生的消费行为产生了一定的冲击。小红书被视为种草热土,他们也占了各种各样的人，红人，名人和普通人，并且还资助了不少青春活力的综艺。抓住电商直播的浪头,结合短视频等营销方式显现自己的优势,诱惑大众眼球,积聚粉丝,带动消费,将流量转化为现实的购买力,对大学生进行各种“种草”。大学生自然倾向于选择自己喜欢的明星或网络名人推荐的产品来进行消费。这些品牌代言人的市场策略是针对“种草达人”的消费心态进行冲击，并根据其自身的特点，选用相应的商品。例如：在抖音平台不会挑选水乳就可以关注大西米君，各种肤质的水乳都有很详细的视频，不仅会告诉你切身的感受，还有专业人士的建议，而且她测的品，价格都很良心，非常适合学生党。买面霜怕踩雷就关注沙星宇，他推荐的面霜不仅能帮大家“种草”还能帮大家排雷，说话也直接，根本不怕的最品牌，优缺点都会通通告诉大家，真的是良心博主。这些领域不同的博主更加便利大学生选择。

图2.1使用短视频类的自媒体平台情况表

(资料来源:种草经济对大学生消费行为的影响调查问卷)

(二)大学生的消费特征

当今的大学生追求新奇，热衷于用新颖的消费方式来展现自己的成长与成熟。调查显示,在“种草消费”中，时尚和化妆品的比例分别为57.38%和42.62%，而在高校中，则有10.07%的学生们都在买奢侈品.从侧面折射出大学生对时尚、个性、潮流的追求。则零零后的大学生、具有打猎的特点，寻求新颖、趣味、乐趣、快乐和多元化，独立和创造性兼备的特征。社会休闲是他们日常的一部份，追踪热门话题，进行社会交流，这在他们的社会中是很普遍的。

有些“种草者”创造了消费者容易陷入的环境，使大学生有代入感和鼓舞人心的消费欲望。但是大学生的社会经验十分有限，没有全面的了解产品的功能和特点。他们购买产品仅仅是因为最受欢迎的流量明星或网络名人，这将会导致大学生产生冲动消费。冲动消费是当代的大学生中的特别常见现象。

大学生寓目“种草达人”的一个很大原因,就是要知道当下的时髦方向。调研统计表明,超过81.54%的大学生在选择网络名人的商品时,把商品能够紧跟潮流当成了特别主要的考量因素,而34.56%的大学生则对商品的质地和价位并不太关注,这也表明了大学生特别崇尚商品的潮流元素。而作为即将迈入社会的青年集体,大学生卓殊重视潮流和舆情方向也是很一般的现象,但还是要掌握好标准,时刻了解有意与帮助自身健康发展的时髦方向，在敬仰主观事实的基础上关注时髦,购买‘种草’产品。

图2.2.1种草消费选择的商品情况表

图2.2.2种草消费时的看重情况表

(资料来源:种草经济对大学生消费行为