（123页PPT）个房产营销策划案例.pptxVIP

XX某省市场研究报告提纲;3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括;三、项某省市场概况;3.4成交主要特点;A、区域人口分析;4.1项目地某省市发展中的地位

4.1.1项目地某省市中的区位分析

4.1.2某省市的主要发展方向;4.4项目地块的用地特征

4.4.1项目地块规模;调查时间：;3、区域人口变动情况;四、收费标准;树立***房产良好的品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对“爱;（四）传播途径;5、***爱家网站;车”形象。所需宣传用品在直通车开通前4天制作到位，相关位置场地必须在;板间、宣讲促销方案、礼品派送等。;项目产品建议

项目整体定位;通过一段时间对项目的了解对她有了初步的认识。虽然宣城某省市场出于起步

某省市场及消费者的消费心理还不很成熟给项目推广带来一定的困难，但同时

也为我们建立一个某省市场带来了契机。只要我们建设的某省市场需要的产

品，我们的推广手段符合当地消费者的消费心理，项目销售工作完全能够达到预

期设想的状态。;快，人民得到实惠多，实力强劲，后劲增大的良性循环路子。宣城，奋发昂扬的

崛起，向世人展示自己新的形象，新的气魄。;大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅某省市场的空白点。而对于别

墅的需求却是实实在在存在的，从而累计了一部分别墅消费群体。

商铺某省市场上普遍存在，但是缺乏一种先进的商业模式。现有商铺多为一些

住宅项目的底层商铺。;路。但依然存在一些不明确以及一些产品缺陷，通过产品分析能清晰的反映出来。;小区物业管理十分成熟，是现有墅无可比拟的

劣势;项目产品建议

建筑风格：;外立面建议

方案一;家庭餐厅、正餐厅强化了该物业的功能

两套主卧室方便主人招待重要客人

转角阳光房采光充分;欲成龙头只能创新;尽管这样，对于近在咫尺的、已某省市场前面的时代之光名苑、金晖家园一二

期及远洋风景等，天兆家园不敢有半点轻心，而且从策划之初就清楚地意识到：

天兆家园，不创新勿宁停。;在建筑立面方面，天兆家园可谓煞费苦功，前后改动的次数只能用时间段来形容。

其中最为大胆的举动是，在项目已经推广促销后，开???商发现了外立面有一些遗

憾，便果断地停下来，重新规划设计。目前，天兆家园的外立面由澳洲五合国际

设计集团名师亲定，不仅外观挺拔，立面曲线柔饱满、色泽雅致，而且低层与高

层之间的细节变化和艺术处理也错落有致。;景题材并借景创新的项目。据称，在相当长一段时间，这个创意一直是公司;露天的花浴，真切地感受只有在诸如日本东京湾才可享有的、浪漫与奢华

的半岛生活。;北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』;·别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；

·别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、

天然水域等稀缺资源而建造；;⑸办公型的别墅;秦皇岛本身的消费购买行为不足以支撑高价位的房产商品，且本案产品为旅游型

的分时度假模式操作，更加限制了它的客源组成。;·私密区：主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等

·功能区：洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身

房、佣人房等;别墅区别其它物业的差别，就是它能够密切的贴近自然。别墅物业的这种环境概

念既保证了现代人快节奏的生活方式，又能够与环境紧密结合，从中寻出现代别

墅的概念。别墅最主要的特色就是一个环境概念，别墅因为是贴着地面走的，它

跟环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素，一个是自然环境，一个

是人文环境。人文环境是历史积累起来的，自然环境包括山山水水，首先就是别

墅物业的小区。;·某省市;B、特别卖点;“一对一”直效营销是指营销过程中间环节，达成产品与有效客源在同一界面，

直接面对面，加强目标命中率，促进销售的实现，是一种实用、有效、节约成本

的销售模式。;使用突出了产品定位，匠心独运。;和思考角度的客源进行点对点的直效宣传，更能够打动一些有度假计划的潜在酒

店客源，达到一举三得的效果。;在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘;·售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及

投资回馈利率表等）准备齐备

·会所经营项目定案;接上页;并检讨客户反应以修正销售及广告路线

·模型进场，备齐各种销售资料

·反复讲习销售教材及答客问

·所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目

·通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同

·先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户

·价某省市;·利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交

·报纸广告更具针对性，卖点更为突出

·举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉

5、续销期;·开动脑会议，研究滞销楼盘对策

·调整媒体宣传方式，重点攻击

·加大项目实景形象