吉盛联行营销部规章制度(青岛)空.docxVIP

营销部规章制度

2021年8月

青岛吉盛联行房产经纪

名目

TOC\o1-3\h\z\u第一局部组织架构及要紧岗位职责PAGEREF_Toc199558150\h3

一、人员组织架构PAGEREF_Toc199558151\h3

二、要紧岗位职责：PAGEREF_Toc199558152\h3

三、薪金体系PAGEREF_Toc199558153\h4

第二局部治理制度PAGEREF_Toc199558154\h6

一、工作守那么PAGEREF_Toc199558155\h6

二、考勤制度PAGEREF_Toc199558156\h6

三、仪容着装标准PAGEREF_Toc199558157\h7

四、业务标准PAGEREF_Toc199558158\h7

五、审查制度PAGEREF_Toc199558159\h8

六、工程例会治理制度PAGEREF_Toc199558160\h9

第三局部业绩分配制度PAGEREF_Toc199558161\h10

一、业绩判定PAGEREF_Toc199558162\h11

二、业绩分配PAGEREF_Toc199558163\h11

三、客户的回属原那么和争论的处理方法PAGEREF_Toc199558164\h13

四、抢客户确认及处分原那么PAGEREF_Toc199558165\h13

第四局部签约监审制度PAGEREF_Toc199558166\h13

一、认购书监审制度PAGEREF_Toc199558167\h14

二、合同监审制度PAGEREF_Toc199558168\h14

第五局部职员培训PAGEREF_Toc199558169\h16

一、培训内容PAGEREF_Toc199558170\h16

二、培训考核PAGEREF_Toc199558171\h16

第六局部业务流程PAGEREF_Toc199558172\h17

一、来电流程治理PAGEREF_Toc199558173\h17

二、来访流程治理PAGEREF_Toc199558174\h18

三、客户接待程序PAGEREF_Toc199558175\h19

四、成交、签约流程治理PAGEREF_Toc199558176\h20

五、销控治理PAGEREF_Toc199558177\h21

六、签署认购书要求PAGEREF_Toc199558178\h21

七、定金、发票PAGEREF_Toc199558179\h21

八、办理签订购房合同、银行按揭等购房手续PAGEREF_Toc199558180\h21

九、合同治理PAGEREF_Toc199558181\h21

十、客户资源治理PAGEREF_Toc199558182\h22

第七局部客户特别申请审批流程治理PAGEREF_Toc199558183\h23

第一局部组织架构及要紧岗位职责

在房地产开发的市场价值链中，销售是最重要的一环，它直截了当关系到企业本钞票的回笼、利润的实现以及前期所作的各项努力能否得到表达，因此，销售确实是根基盈利的连接点。

人员组织架构

销售主管置业参谋置业参谋置业参谋

工程经理

销售主管置业参谋置业参谋置业参谋

营销总监销售助理

工程筹划

要紧岗位职责：

：

1〕负责在总经理指导下，主持本部门的日常治理工作，协调与其他部门的工作关系。

2〕负责依据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、

工作流程、定岗、定编、职员的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，

做到责任清楚，办事有据，提高工作效率。

3)负责本部门新聘职员的聘请、面试和试用期的考核工作，并公正、客瞧地提出转正建议。

负责本部门职员辞职报告的审核及上报工作。

4)负责本部门职员业务培训的组织安排工作。

5)负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门职员进行日常业务考核，

依据职员的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

6)负责本部门核定费用的操纵，做好费用开支的审核，用车的审批，杜尽不合理费用的发生。

7〕负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用治理工作，

并依据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

8〕负责组织编制和修改以下各项报告、方案和：

1、公司房地产开发工程的市场调研报告；

2、公司拟投资房地产工程的可行性报告；

3、公司房地产开发工程的工程市场定位方案和营销筹划方案；

4、公司房地产工程的销售定价方案、付款方式及优惠的；

5、公司出租物业的租金定价方案及优惠的；

6、公司售楼员的提成方案；

7、公司房地产工程的促销活动、封顶仪式、进伙庆典活动的筹划方案；

8、公司房地产工程营销费用〔含媒体广揭公布〕预算及调整补充方案。

9〕依据公司房地产工程开发方案，及时督导办理以下有关手续：

1、房地产初始登记手续