根据产品找到广告指标所有标准.xlsx

运营填写 单个产品价格

产品成本 头程 尾程 仓储占比

10.00 2.00 8.50 0.03%

说明：首次填入产品的数据，这是固定成本，后续基本不用再修改，仓储占比是仓储费/销售额，存放周期和长期仓储也要计算进来

运营调整 运营--提高毛利的所有思路

原价 单量 折扣 自然订单率 转化率 cpc 退货率 优惠券订单占比 点击率

50.00 100.00 80% 30.00% 8.00% 2 6.00% 80.00% 0.80%

运营不知道怎么提高毛利？其实我上面已经给了所有的调整思路

当我们的产品是新品（1~3），cpc偏高，转化率偏低，自然订单率偏低，折扣偏低

1.我们的广告各项指标如下：acos是62%，cpa25，roas1.6,当有一些活动组是acos100%，roas低于1.6或者更低，那说明这个活动组需要调整

2.呈现出来就是广告花费高，Acos是62%，广告TACOS占比高，毛利率-15%，主要是广告吃掉了大部分毛利，这个时候我们的毛利-17%是正常的，这是因为各项指标决定的！

3.广告指标请看广告指标反馈结果！！！不合理的活动组请及时调整（这一点非常重要，我们要特别关注acos,cpa和roas的广告表现）

无需改变 销售额 产品成本 头程 尾程 退货率 仓储费 优惠券 15%佣金 广告订单率 广告订单 广告销售额ASOAS

4000 25.00% 5.00% 21.25% 6.00% 0.03% 1.20% 15.00% 70.00% 70.00 2800.00

有些类目佣金不一样，需要改佣金

广告指标反馈结果 曝光量 广告点击数量 最低组合预算 广告花费 ACOS CPA ROAS TACOS广告占比 毛利率

109375.00 875 1750.00 1750 62.50% 25.00 1.60 43.75% -17.23%

来源：公众号西瓜跨境说