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如何提升自然单？让产品利润最大化

关于“提升关键词位置”这个话题，用一个案例为大家讲解，如何通过提升自然关键词的位置来提升自然单，让产品利润最大化。

案例产品介绍：

办公类产品，已经开售一个多月了，前期广告开的很猛，没有大量刷单推关键词位置，现在出单一半以上都是靠广告。

现阶段的情况：

1.靠做秒杀到了小类100，一天30-40单，广告出单20左右，由于前期推广做了大额优惠券和秒杀，利润不亏不挣，每天烧一百多的广告费给亚马逊。

2.用软件查到这个产品的关键词位置很差，大词只有1个在首页，其他的7页內无。

广告打法：除了大词，还打了类目，其他竞品

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想要突破的方向：

亚马逊最大的流量入口还是关键词，想要把其他关键词打上来该如何操作？

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上述这类问题，还有可能是：

1.广告订单量占比太大，利润被广告给吃了，销量高但是整体不怎么赚钱

2.广告开了很多，也有转化，但是关键词位置都没往上走

3.广告竞价太高了，预算不敢花太多，点击又太少，想推关键词但是又不敢推，怕多花钱又没效果

归根结底就是广告付费带来的订单超过了自然订单的比例，广告花费超出了正常的推广费用占比，整体不赚钱甚至亏钱。

那要怎么做，才能提高关键词下面的自然位置呢？

我们从以下3个方面来说明一下整体的操作思路（拿tablelamp做一个数据分析）：

1.明确三个概念及其关系—排名/销量/关键词位置（包含关键词的自然位置和广告位置）

2.关键词的分类

3.关键词的打词和维护

一、明确三个概念及其关系—排名/销量/关键词位置（包含关键词的自然位置和广告位置）

1.排名——亚马逊的排名系统仅是销量的体现

产品开发在调研市场和竞品的时候，需要去留意相似款竞争对手的总体月销量达到多少，比如tablelamp所属的ToolsHomeImprovement这个分类，各个排名对应的销量分别是：

特别针对新类目的产品，如果想弄清楚销量数据佐证排名对应的销量，建议多尝试几个插件查询对应销量的数值，然后取平均值作为评估即可。

2.销量——包括自然流量和广告所带来的销量（部分卖家长期做站外引流也会有部分站外转化订单）

一般来说，这是所有老板或管理层每天都要关注的数据，直接看第三方软件同步后台订单管理数据，就可以看到总数。但是这里面订单数量仅仅是表象，因为大家也会专注销售额。

但对于运营来讲，应该重点关注访问量和广告点击数量所分别带来的订单，因为它关系到产品是否盈利。否则，哪怕出单不错，只要总体不盈利，运营往往拿不到KPI。

所以大家需要有一个正确的认知：就是尽可能去关注自然订单和广告订单，分解为自然访问量和转化率+广告访问量和转化率。

一般来讲，在广告是有正确的逻辑引导下操作的话，广告的转化率普遍应该高于自然的转化率，这也是亚马逊广告部门的收入长期增长的原因。不然广告数据不好看，谁还会花钱去抢广告位呢？你想是不是这么个逻辑？

3.关键词——准确来说是关键词的自然位置和广告位置

关键词的位置，跟产品的排名并没有直接的关系，但是跟销量有关系。这里举例tablelamps里面的一个产品（ASIN:B087LWCGPS)做一下说明：

（截图来源于亚马逊-品牌-品牌分析：tablelamps）

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通过流量分析，这个产品的流量词主要集中在金色的子体，如果我们也有做类似的产品，那么就分析金色子体的关键词有哪些，可以参考一下别人的流量来源方向：

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通过关键词反查，能清楚看到每个关键词下面的产品位置（自然位置和广告位置）

这个链接整体的排名大类500左右，月销量预估是7200单，那这7200单是怎么来的呢？

在第2点的基础上，我们可以延伸一下：

单个链接的月销量=A关键词月搜索量x该链接在A下的点击率x该链接在A下的转化率+B关键词月搜索量x该链接在B下的点击率x该链接在B下的转化率+C相关+D相关。

如果A关键词是大词，每天的曝光量最多，产品位置靠前，价格合适，有优惠券，评论质量高，点击率就高。

由此，该链接在A关键词下面如果位置比较稳定，每天获得点击量是基本稳定的。页面的优化，评论质量，A+，视频等页面完善工作做的ok的情况下，产品在该关键词下面的转化率是相对稳定的。

因为有给亚马逊带去对应的平台费用+关键词的广告投入，且产出稳定，所以该链接在该关键词下面的自然位置能逐渐稳定乃至逐渐提升。

同理，B关键词，C关键词也是一样的。

所以“品牌分析”里面的共享点击率和共享转化率，就是衡量一个链接(单个ASIN)关键词能否稳定住的重要因素。

有的卖家说，他每天花200美金去给新品打一个大词，有一定单量，自然位置也有上升，但是一旦降低广告竞价或者降价预算，自然位置也可能下滑。--怎么办？

这个其实理解起来很简单，就