华南理工 如何建立企业- 1.pptVIP

五．成功企业案例（１）华为（２）富士康（３）阿里巴巴(1)、华为是如何发展起来的代理交换机---有市场，而且发现市场前景好；自己开发交换机狼性销售队伍；开发投入大，员工集资（股票）。市场队伍大，艰苦奋斗精神老板有强烈事业心，有人格魅力。??????????????????????????????????????????????????????????????????????88年成立15年前即1991年，华为组装的小型程控电话交换机BH01，已不能满足客户的需求。华为代理的进口的HAX系列程控交换机，也供不上货。公司决定，集中全部资金和人力，破釜沉舟，几个月内开发和生产出华为品牌的新型用户程控交换机。

华为于1991年9月租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，五十多名华为人开始了艰险的创业之路。一层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，库房、厨房也设在同层楼。十几间床挨着墙边一溜排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。在工段上班，包括开发人员，累了就爬在桌上，或在地上找张泡沫板、纸板，席地而卧，睡一下，醒来接着干，包括公司领导来也是这样。整层楼没有空调，只有吊扇，高温下作业，经常是汗流满面。每天加班到很晚，熄灯就睡。四周老化测试的机架，设备上一闪一闪的信号灯，高频电流的振荡声，伴随着枕戈待旦的华为人进入梦乡。

有时睡到半夜，突然来车到货，不论是很重的蓄电池，还是机柜，都立即起来，卸完再睡。大多数人，以此为家，领料、焊接、组装、调试、质检、包装、吃饭、上厕所，一直到睡觉都在这一层楼上。除了到外协厂及公司总部，不少人一连几天都没下过楼，有时候连外面天晴天阴，有没有下雨都不知道。

如何建立一个企业

---创业的若干思路本讲演的提纲（一）企业分类（二）各类企业特点及如何建立（三）我们需要做什么准备（四）成功企业的案例一、企业分类从企业在产业链的位置角度，经营模式可分为8种：（1）销售型（2）生产(代工)(纺锤型)型（3）设计型（4）销售+设计(哑铃型)型（5）生产+销售型（6）设计+生产型（7）设计+生产+销售(全方位)型（8）信息服务型,互联网相关（1）销售型

皮包公司贸易公司商店(Wal-Mark,Radioshack,bestbuy)网络商店（掏宝网）优点：以市场为主导，把握市场动态，了解市场需求；缺点：货源，（2）生产(代工)(纺锤型)型大部分工厂（来料加工厂）（富士康）大部分港资厂（玩具厂）客户--提供设计—下订单—按单生产—船运客户设计订单报价工厂打样交货确认试产样品测试样品必须有相应的技术。工厂只能赚取微薄的加工利润。销售价=4倍以上出厂价原料价格透明；加工成本透明； 一般客户只给10%利润。（管理费，厂租，等）相对稳定，只要有客户群，不要太贪，一般会有单。纯利5%-10%.赊帐;30%资金.设备可抵押（3）设计型设计公司手机设计公司；（开发工具） MP3,MP4设计；集成电路设计； 外观设计人员费用大，人员少；投入高风险：设计要能卖出去；（4）销售+设计(哑铃型)型

（5）生产+销售型

（6）设计+生产型

（7）设计+生产+销售(全方位)型（8）信息服务型---互联网相关企业(BAT等）通信服务网络公司广播电视新经济，发展空间大网络广告，网游（娱乐），网络电话；软件公司标准，专利设计生产销售二.建立各类企业(1)、建立销售企业开店；投资店面及存货网络商店贸易公司：客源多，敢于开拓，投资小，IC代理公司:世键,安富利,品佳，服务要有特色IC代理(很多台湾、香港公司） 了解IC功能; 有技术服务能力; 有方案提供商协助开发,做方案. 与IC供应商有良好关系,能获得支持; 有客户;例:珠海炬力,MP3IC;炬力客户生产厂方案商方案设计公司代理网上国际贸易在Glogalsources(环球资源）Alibaba注册;Amazon收集好产品(代理)参加展会;(CES,香港电子展,广交会…寻找客户(网上与客户洽谈,客户见面会)(2)、建立生产加工厂投资必要设备；有基本客源；懂管理工厂，及相应的技术；东莞的优越性：生产配