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兰州财经大学MBA学位论乌兰吉林村股份经济合作社畜产品营销渠道策略优化研究

摘要

随着乡村振兴战略的全面实施推进，集体经济股份经济合作社对推动乡村振

兴战略的稳步实施起到关键支撑作用。但受传统营销理念、模式的种种局限，鄂

托克旗50余家股份经济合作社的畜产品“卖难”和“买难”的经济现象仍存

在，构建科学合理的畜产品营销渠道是解决问题的关键所在。

本文以乌兰吉林村股份经济合作社为例，运用营销渠道理论及问卷调查、访

谈分析等研究方法对合作社畜产品营销渠道现状及环境进行分析，营销渠道组

织、结构、关系及物流策略等4方面总结出合作社畜产品在存在的问题并据此提

出改进建议，一是针合作社成员营销知识匮乏、营销团队组织架构不合理、信息

收集传播能力受限等问题，建议合作社发挥营销功能和职责、拓宽信息获取途径、

建立渠道信息共享机制；二是针对合作社营销渠道宽度不够、营销渠道模式单一、

线上营销渠道未开拓等问题，建议合作社搭建“合作社+社区”“合作社+超市”

“合作社+龙头企业”的直营渠道及“合作社+网络”的线上营销渠道；三是针对

经销商忠诚度不高、合作社社员与经销商之间关系管理不足等问题，建议合作社

通过借助“一刻钟便民生活圈”创建活动、政府中间力量的协调与帮助、数字乡

村发展战略等促进达成长期战略合作关系，进一步优化合作社与社区、超市、龙

头企业、电商平台的渠道关系；四是针对畜产品物流基础设施与配送体系不完善、

畜产品标准化水平低，建议合作社合理选择生鲜物流公司、持续优化畜产品深加

工产业。希望通过上述研究能够为乌兰吉林村股份经济合作社及周边地区合作社

的畜产品营销渠道策略优化提供参考。

关键词：乌兰吉林村股份经济合作社畜产品营销渠道渠道策略

兰州财经大学MBA学位论乌兰吉林村股份经济合作社畜产品营销渠道策略优化研究

Abstract

Withthecomprehensiveimplementationandpromotionoftherural

revitalizationstrategy,collectiveeconomicshareholdingcooperatives

playakeysupportinginpromotingthesteadyimplementationoftherural

revitalizationstrategy.However,duetothelimitationsoftraditional

marketingconceptsandmodels,theeconomicphenomenaofdifficulty

inanddifficultyinbuyinglivestockproductsstillexistinmorethan

50shareholdingcooperativesinEtuokecounty.Buildingascientificand

reasonableproductmarketingchannelisthekeytosolvingtheproblem.

ThispapertakestheWulanjilinVillageShareholdingEconomic

Cooperativeasanexample,usingmarketingchanneltheoryandmethods

suchasquestionnairesurveysandinterviewanalysistoanalyzethe

organization,structure,relationship,andsupportingmeasuresofthe

cooperativeslivestockproductmarketingchannels.Itsummarizesthe

existinginthefouraspectsofthecooperativeslivestockproductsinthe

marketingchannelorganization,structure,relationship,andchannel

supporti