市场营销学（第8版）课件 第4章-组织市场及购买行为分析.pptx

MARKETING第4章组织市场及购买行为分析市场营销学（第8版）授课老师：授课时间：

CONTENTS本章内容1组织市场和组织购买对象?组织市场及其分类?组织购买对象的分类2产业市场及其购买行为?产业市场?产业市场的购买行为3非营利组织与政府市场?非营利组织?政府采购行为市场营销学（第8版）

第1节组织市场和组织购买对象

营销的目的是满足顾客的需要，因此首先要了解和分析顾客的需要，这就要求对市场做进一步分类，针对不同市场在需求和购买行为上的差异制定不同的营销策略。市场营销学根据购买者的不同，将市场分为两大类:消费者市场和组织市场。这两类市场由不同的购买者组成，需求及购买行为相去甚远。这一点对