市场营销学（第8版）课件 第13章-沟通整合——促成销售.pptx

MARKETING第13章沟通整合—促成销售市场营销学（第8版）授课老师：授课时间：

CONTENTS本章内容1沟通的本质与作用?营销沟通2营销沟通组合?营销沟通方式?营销沟通的影响因素3制定沟通组合策略?制定沟通组合策略的步骤市场营销学（第8版）

CONTENTS本章内容4企业广告运作要点?确定广告目标?广告预算决策5人员推销——效果最佳，管理最难?人员推销的优点和作用市场营销学（第8版）?广告信息决策?选择广告媒体?评价广告效果?推销人员的任务?企业对推销人员的管理

第1节沟通的本质与作用

本质与作用本质：沟通就是将企业设计的产品和服务的信息送达目标顾客，是企业营销活动的关键要素之一。作