《物流营销与客户关系》课件——项目三：物流目标市场战略制定（STP战略）.pptx

物流目标客户选择：物流市场细分依据《物流营销与客户关系》

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物流市场细分案例启示顺丰作为综合物流服务商，能提供产供销配全链条解决方案，但在快递领域主动收缩战线，专注轻便信件快递，放弃代收货款等高危业务，在看似狭窄的细分市场取得巨大成功。精准的市场细分，是物流企业找到自身定位、实现差异化竞争的关键。物流市场细分是什么？它能为企业带来什么？顺丰的市场细分战略

物流市场细分核心内涵定义：物流企业根据物流需求者的不同需求和特点，将物流市场划分成若干个不同的子市场