上财社教学课件跨境电商直播教程-丁瑾1.跨境电商直播概述.pptxVIP

第一章跨境电商直播概述

目录第一节跨境电商直播发展历程及现状第二节跨境电商直播发展特点及模式第三节跨境电商直播带货核心要素及风险和防范

本章简介二十大报告指出：建设现代化产业体系，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国。跨境电商作为近年来的数字经济发展载体，极大地推动了数字中国的建设。而现当下作为跨境电商新风向的跨境直播更是顺势而起，助推着外贸数字化的跃升发展。国内直播电商发展速度令人震惊。而随着新冠全球影响，更多知名社交、电商、短视频平台纷纷将国内已玩转的直播电商模式复制到跨境电商领域，实现海内外双向出货。再加之二十大对加快建设贸昜强国目标的提出、“一带一路”高质量发展的推进；便利通关、扩大自贸区范围、优惠税收等政策相继出台，一定程度上更是激励了商家开展跨境贸易并拓展跨境直播业务的决心。越来越多的市场主体正通过跨境电商直播这一渠道实现“买全球、卖全球”。而正是“直播+电商”的新零售业态在国内加速兴起，再加之近年线下外贸渠道严重受挫，而线上跨境电商数据却在不断反增，一定程度上，刺激着海外商家也纷纷踏足“跨境直播”新领域寻求出路。在此背景下，作为第一章，本章将从梳理跨境电商直播发展史入手，就其发展现状、特点、模式、要素以及风险等方面展开介绍，带领大家开始走进跨境电商直播如火如荼的时代。

第一节跨境电商直播平台概述（一）跨境电商直播的发展历程（二）跨境电商直播发展现状

（一）跨境电商直播的发展历程2016年123淘宝直播功能上线，标志着电商直播的起步，为后来的发展奠定基础。2019年短视频和电商直播迅速兴起，中小主播逐渐崛起，各大平台纷纷加入直播带货领域。2020年电商直播进一步火爆，多方参与，全民直播现象逐渐形成。疫情背景下，线上购物需求大增，实体商家开始借助直播带货提升销量。42021年中国电商直播迎来重要转折点。政策出台和监管加强意味着野蛮生长时代结束，电商直播进入新篇章，市场逐渐规范。562022年在政策监管逐渐完善的背景下，电商直播行业进入稳健发展期。直播在电商、旅游、文化传播等领域发挥重要作用，促进经济增长和文化传播。2022年起国内电商平台积极进军跨境直播市场，开设跨境直播服务，扩展海外业务。一些外贸企业也通过跨境直播实现双向出货，促进海内外贸易。

（二）跨境电商直播发展现状1234国内外知名平台纷纷进入跨境电商直播领域。国内平台如速卖通、阿里国际站、中国制造网等推出跨境直播服务。国外平台如Facebook、Instagram、YouTube、Shopee、Lazada也纷纷开展直播购物功能。国内外知名平台踊跃涉足跨境电商直播行业外向型企业开始积极拥抱跨境电商直播，探索新的业务增长点。外向型企业使用多种平台，如TikTok、阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通等。企业选择自播或与MCN机构、海外达人合作进行跨境直播。外向型企业积极拥抱跨境电商直播跨境电商直播市场在政策和商家的双重推动下得到迅速扩展。中国跨境电商直播市场呈上升趋势，2022年被称为元年，市场规模超过1000亿元。全球范围内的市场也在扩大，美国、东南亚等地的市场渗透率逐步提高。跨境电商直播市场深度与广度得到有效扩展跨境电商直播生态链涵盖供应端、平台端和需求端。上游供应端包括品牌商、外贸工厂、贸易商等。中游平台端包括主播、MCN机构、跨境直播平台等。下游需求端指境外消费者，是产品购买的主要动力。产业链还包括支撑服务如跨境物流、支付、营销和技术方案提供商。跨境电商直播生态链与产业链日趋完备

第二节国内跨境电商直播平台（一）跨境电商直播特点（二）跨境电商直播模式

（一）跨境电商直播特点线上购物提供便利，但无法获得真实的商品体验。跨境电商直播通过全方位展示和讲解商品，增强购物的真实体验感。主播试用、试穿商品，分享感受和推荐使用场景，消除购物疑虑。1、突破空间限制，内容可视化，增强跨境购物真实体验感传统营销是单向布告式，跨境电商直播具有强互动性。实时评论、互动让观众与主播交流，解答疑问，加深对商品的了解。互动使购物过程更生动，减少屏幕隔阂，促成购买决策。2、互动感强，有问必答直接成单跨境电商直播相对传统方式成本较低。商家可以签约网红主播或自行开展直播，减少代言费、广告费。平台提供免费直播功能，如亚马逊和Shopee。3、低成本、低门槛

（二）跨境电商直播模式网红选择考虑根据品牌特性初选网红，定位到相关领域的网红。在视频、社交媒体、论坛等平台筛选合适网红。观察网红活跃度、粉丝覆盖群体、性别等。重点关注粉丝福利准备网红联络触达直播主题风格规划效果衡量合作费用通过自主搜索、社交平台标签等方式找到网红。利用专门平台筛选和联系网红。考虑投入人