T公司K品牌汽车营销策略优化研究.pdfVIP

目录

摘要I

AbstractII

第一章绪论1

1.1研究背景和研究意义1

1.1.1研究背景1

1.1.2研究意义2

1.2研究内容和研究方法2

1.2.1研究内容2

1.2.2研究方法4

1.3创新点4

第二章理论基础和文献综述6

2.1相关理论基础和研究工具6

2.1.1STP理论6

2.1.24P营销理论6

2.1.3PEST分析7

2.1.4SWOT分析7

2.2相关文献综述8

2.2.1营销策略的相关研究8

2.2.2关于汽车营销的相关研究10

2.2.3文献评述12

第三章K品牌汽车发展现状分析14

3.1K品牌汽车发展现状14

3.2K品牌汽车营销策略现状16

3.2.1T公司K品牌汽车业务定位16

3.2.2营销策略现状17

万方数据

3.3K品牌汽车营销条件分析20

3.3.1K品牌汽车宏观环境分析20

3.3.2K品牌汽车SWOT分析28

第四章K品牌汽车现有营销策略存在的问题及原因分析36

4.1营销策略问题调研——基于T公司K品牌汽车消费者的调研36

4.1.1问卷调查设计及问卷预调研36

4.1.2样本描述40

4.1.3信度和效度分析48

4.1.4因子分析49

4.1.5调研结论分析50

4.2营销策略问题调研——基于T公司K品牌汽车销售人员访谈51

4.2.1访谈设计51

4.2.2访谈结论分析52

4.3K品牌汽车营销策略存在的主要问题54

4.3.1产品种类多，但缺乏竞争力54

4.3.2高价低售，品牌保值率低55

4.3.3线上线下销售渠道优势不明显56

4.3.4促销模式缺乏创新58

4.4K品牌汽车营销策略所存在问题的原因分析59

4.4.1产品战略规划不合理59

4.4.2品牌难以支撑高定价60

4.4.3经销渠道建设不合理61

4.4.4促销策略和形式乏力61

第五章K品牌汽车营销策略优化方案及保障措施63

5.1基于STP理论和4P理论的K品牌汽车营销策略优化方案63

5.1.1优化现有车型，多角度发展优势车型63

5.1.2合理定价，制定专享价格保值政策66

5.1.3充分利用新媒体渠道，打造线上线下相结合的新销售模式67

万方数据