锦里商业运作分析：从开业到现状全面.pdfVIP

锦里的商业运作

一.锦里的简介

锦里是（三国遗迹区、锦里民俗区、西区）的一部分，以明末清

初川西民居作为建筑模版，包涵着三国文化与的特色民俗，集旅游购物、休闲为一

体的商业街道。

锦里一期于2004年10月31日建成开放，、戏楼、酒肆、手工作坊、工艺品摊点、

美食小铺遍布街区。还有一条好吃街，网罗了的各种特色名小吃。锦里二期也于2009

年春节前开肆迎客，锦里二期大胆将水引入锦里循环，形成“水岸锦里”的新景观。

二.锦里的现状

锦里从开张以来就受到了极大的关注，到现在已经有了九年。比起当地的居民，来

锦里的是外来的游客。

我们一大早就来到了锦里，大多商铺都已经开门了，人们也陆陆续续的进来。早上的锦

里还比较清闲，进来的大多是的本地人，在这里散步，闲逛。快要到中午的时候，锦里

才真正的开始热闹起来，有的站在河塘边看那些游来游去的锦鲤和爬来爬去的乌龟，有的坐

在亭子里乘凉，有的穿梭在各个小吃铺，还有一些穿着古装的姐在这里拍照，时不时的

还会看到一些外国的游客。不管走到哪里，都会有很多的人，但也不会特别的拥挤。

三.锦里的商业运作

锦里处在一个极好的地理位置，与三国“”的东侧仅有一墙之隔，其大体为

南北，北临锦江沿江景观带，有很多的会经过锦里，交通十分便捷，虽然锦里是一

条仿古街，但并没有处在偏远地区，而是在城市副，吸引着人们的到来。

锦里主张体验式，休闲式，互动式的旅游方式，主要包括酒吧，，休闲购物区，餐

饮名小吃，特产，工艺品，客栈。从平面布局上采用“步行街——广场——步行街——广场”

的方式，方便人们的购物和休息。除了购物以外，这里的绿化也很好，特别是水的引入，让

人们能体验到与在商场里购物的不同，好的风景也可以让人们沉下心来，放慢步调，使消费

过程更加悠闲放松。这便是老的风味，是外来游客体验的最佳地点。

锦里的土地和店面的所有权属于，经营权属于锦里古街管理公司，所有的

店面只租不售，按照营业额的15%~20%收取。从锦里的比例来看，

拥有40%的，文化公司拥有40%，员工拥有20%。在品牌的选择上，锦

里会选择能体现三国文化和特色的。

从锦里的业态比例来看，、餐饮、酒吧是其主要的点，这部分总共占领了大约

44%的比重。其次是锦里的民间工艺品，这也是锦里的一大亮点，占领大约29%的比重，再

后是零售商铺，比重大约是21%。每条街道都有各自的特色，也有几家重点推荐的，

不管走到哪里，都能吸引人们的目光，引起人们的购物。

一进入锦里，就可以看到富有标志性的“三国茶园”。外面有装扮成三国著名人物的工

作人员，游客可以和他们合照。茶园里除了喝茶以外，还会川剧表演，来过这里的客人，

无一不赞叹川剧的。可以说“三国茶园”是锦里三国文化的一个重要体现，也是很多外

来游客会选择的消费地点。

往里走就会看到摆在街边的特色工艺，如人类非物质文化遗产皮影；非物质文化遗

产糖画、剪纸；民间吹糖人，棕编，树皮画等。锦里为很多工艺都颁发了重点推荐

商家，也是对民间传统文化的重视，这个平台让这些民间能更好的发挥，。这些照

看着的工作人员，都穿着指定的服装，是由锦里统一的，而且像棕编、树皮画、剪

纸等的工作人员，并不是这些工艺的人，而是来这里打工的人员，这些打工的人员虽然

并不会这些工艺，但也要求要对这些工艺有一定的了解。这些工艺的人会穿梭在他们在

的各个，或是在总店，或是奔波于工艺的推广。

来到锦里，不提的就是他们的小吃街了。这里包罗了的所有特色小吃，凉面、

凉皮、凉粉、凉糕、冰粉、鸡、冷吃兔以及各种油炸串、章鱼小丸子等。但是里面的很

多小吃对于当地人来说并不好吃而且还贵，因为锦里主要是面向