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市場行銷戰略和行銷組合

第一節???市場行銷戰略概述一、市場行銷戰略的概念和意義1、概念2、目的3、意義二、市場行銷戰略的決策程式1、確定企業任務（1）概念（2）?特徵2、確定企業目標——任務的具體化。包括：貢獻目標、市場目標、發展目標、利益目標。3、規劃投資組合（1）?波士頓諮詢集團法（BCG法）用銷售增長率和相對市場佔有率二個指標把矩陣圖分成4個方格。圖中：8個圓圈代表企業的8個業務單位，圓圈大小表示該業務單位銷售額的多少①?????類型A.問題類——銷售增長率高而相對市場佔有率低的產品類型。（大部分產品是從問題類開始的）措施：需投入大量資金予以支持，提高競爭力。B.?明星類——處於高銷售增長率與高相對市場佔有率的產品，往往是市場中的領先者。問題類產品一旦經營成功，就會變成明星類。措施：投入大量現金維持相對市場佔有率來擊退競爭對手。C.?金牛類——銷售增長率降到10%以下，但保持較高的相對市場佔有率。