保险公司销售管理部工作制度岗位职责及管理规范.docx

保险公司销售管理部工作制度岗位职责及管理规范

一、销售管理部工作制度

1.1销售目标管理制度

销售目标管理以公司年度经营战略为核心，遵循“自上而下分解、自下而上对齐、动态监控调整”的原则，确保目标可量化、可追踪、可实现。具体执行要求如下：

（1）目标制定阶段：每年12月启动下一年度目标制定工作，由销售管理部牵头，联合精算部、市场部、渠道部共同完成。目标设定需结合三方面依据：一是公司年度保费规模、价值率、市场份额等核心战略指标；二是各渠道历史3年同期达成率（个险、银保、电销、网销等渠道分别统计）、人均产能、件均保费等基础数据；三是宏观经济环境、行业政策变化（如监管对产品形态的调