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Richardson销售白皮书：

通过Sprint谈判?最大化交易价值

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通过Sprint谈判?最大化交易价值

存在的问题：

如今的客户正在改变他们的购买行为。销售人员寻求新的方法来

进行业务拓展和销售，销售经理开始采用新的辅导策略，销售组织也正在逐步培养敏捷性从而与客户的动态行为保持一致。

问题在于，这些新的销售行为在一个关键领域基本是缺失的：那就是谈判。许多销售人员在销售的最后阶段仍然依赖已经过时的技能。

然而谈判是销售最重要的组成部分之一，这一事实只会使这个问题变得更糟。即便拥有最有效的业务拓展和销售技巧，如果在最后关头被毫无成果的谈判毁掉，一切就变得毫无价值了。掌握一套新的谈判技巧，销售人员就能将销售机会的全部价值变现，并完成他们向真正敏捷性销售人员的转变。

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通过Sprint谈判?最大化交易价值

解决方案：

Sprint谈判?

有效的谈判是一种基于需求、对话和价值的关系方法，旨在为你和你的客户达成一个双赢的结果，更好的结果是，它会提升你与客户的关系。

我们把这个兼顾战略价值和实践意义的框架称为Sprint谈判?

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有效的谈判技巧保证了解决方案和关系的价值

启动效应

启动效应是促使一个人以某种方式进行思考的基本原则。这种效果对想要帮助客户了解解决方案价值的销售人员大有裨益。

在销售阶段中，有效的启动可以帮助客户改变他们的心态，从“有人试图卖给我什么东西”，到“这