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市场营销策划案例分析考试试题及答案

市场营销策划案例分析考试试题

2023年，国产新锐茶饮品牌“青芒”面临市场增长瓶颈。该品牌主打“0糖0卡+天然果味”的健康茶饮，目标客群为18-35岁注重健康的年轻消费者。2021年成立初期，凭借“低糖轻负担”的差异化定位和小红书、抖音的社媒种草，快速打开市场，首年销售额突破2亿元。但2023年上半年数据显示，其线上电商GMV同比下滑15%，线下便利店渠道铺货率虽达78%，但单店月均销量仅82瓶（行业平均120瓶）；用户调研显示，核心客群中“复购率仅32%”（行业均值45%），且30%的用户反馈“产品口味与竞品趋同，缺乏记忆点”。同期，行业头部品牌“元气X”推出“NFC鲜榨+季节限定”系列，市场份额从28%提升至32%；新入局的“小甜橙”以“每瓶含10颗鲜橙”的强功能诉求，3个月内获500万新用户。

问题：

1.结合案例背景，分析“青芒”当前市场营销策略存在的核心问题。（20分）

2.基于STP理论，为“青芒”重新设计目标市场选择与定位策略，并说明逻辑。（30分）

3.针对目标客群需求，设计一套包含产品、价格、渠道、推广的4P营销策略组合（需具体到执行细节）。（30分）

4.提出3个可量化的效果评估指标，并说明如何通过数据验证策略有效性。（20分）

答案

一、“青芒”当前市场营销策略核心问题分析（20分）