《第18课 善外交——谈判艺术》教学设计.docxVIP

《中小学班团队活动》八年级下册

第

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第四单元引领未来

第18课善外交——谈判艺术教学设计

活动主题

善外交——谈判艺术

活动目标

1.学习谈判的相关知识，知道什么是谈判艺术，了解如何用艺术的方式进行谈判。

2.培养谈判意识，通过学习提高自己的谈判能力。

重点难点

重点：知道什么是谈判中艺术，这种艺术是如何体现的。

难点：提高谈判能力。

活动过程设计

设计意图

一、情景导入

1.场景一：菜市场的讨价还价。

2.场景二：妈妈与小白关于写作业的谈判。

3.引入课题：谈判艺术。

二、发现角——古代的谈判艺术

1.阅读关关对Jack讲的故事。

2.引导学生说一说触龙能够说服赵太后的原因。

3.教师总结触龙谈判中的技巧。

4.小结：触龙如何说服赵太后

触龙说服赵太后时，由小及大，由身边的小事说及大道理，然后循序渐进，慢慢从别的地方说服赵太后，然后把做人质的事跟赵太后认可的观点相结合，最终，赵太后也认可了做人质这一做法。

三、探索营——什么是谈判艺术

1.观看视频，谈判艺术是不断地交锋与妥协。

2.了解周总理的谈判艺术。

3.生用自己的话说一说周总理的谈判有哪些艺术之处。

4.教师总结。

四、求法屋——如何提高自己的谈判能力

观看视频：《中国铁道部的谈判》

1.说服的艺术：依靠理性和情感的力量使对方心悦诚服地转变态度。

2.表达的艺术：幽默的语言能起到润滑剂的