限量促销对产品销售额的影响--以众筹销售为例.pdfVIP

摘要

在当前的商业环境下，为了取得更好的销售业绩，企业纷纷采取了各种各样

的营销手段，限量促销就是其中很常见的一种营销策略，被广泛地应用于日常的

消费场景。限量促销是指通过将产品或服务的供应量限制在一个相对较低的水平，

人为地创造产品稀缺性，当这种稀缺性威胁到消费者获得产品的机会时，消费者

对产品的评价会更为积极，也会更加积极地寻求产品。因此，限量促销会促进消

费者的购买决策，进一步提升产品的销售额。

这种营销模式不仅在普通的消费场景中得到了广泛的应用，还被应用于众筹

领域。众筹是一种在线融资方式，推动创意逐步成形、进入市场。项目发起人在

众筹平台发起众筹项目，完善项目信息，设定目标融资额，并对不同项目支持档

位的产品类别与数量进行设置，以尽可能多地吸引潜在支持者支持该项目。若项

目融资额大于或等于目标融资额时，则该项目众筹成功，项目发起人为参与该项

目的支持者发放该项目的回报。

在几种众筹类别中，发起人最常选择的是奖励型众筹。奖励型众筹是指以该

项目最终的产品而非股权等金融回报作为支持者采取支持行为的报酬，它也是限

量促销策略应用最多的场景。由于众筹的目标导向机制与多支持档位特征，限量

促销的作用过程也会因此变得复杂，因此，在这一场景下，限量促销对于产品