项目六现代酒店营销管理（课件）- 《现代酒店管理概论》同步教学（粤教版）.pptxVIP

现代酒店管理概论;项目六现代酒店营销管理;学习重点;录;项目纲要;任;01;;;营销和销售的区别

;;酒店营销的活动过程;任;任务二酒店营销组合策略;二、价格策略

（一）新产品价格策略

1.撇脂定价策略

2.渗透定价策略

3.满意定价策略

（二）心理定价策略

1.尾数定价策略

2.声望定价策略

3.招徕定价策略

（三）折扣价格策略;三、渠道策略

（一）直接营销渠道

形式：酒店——消费者。

（二）间接营销渠道

1.短渠道，又称一级渠道，即酒店——零售商——最终消费者。

2.长渠道，是多级渠道，包括两个或两个以上中间环节，即酒店——批发商——零售商——最终消费者。

;四、促销策略

（一）人员推销

（二）营业推广

（三）广告宣传

（四）公共关系;任;酒店营销理念

;酒店营销理念

二、网络营销策略

;酒店营销理念

三、绿色营销策略

节约材料耗费，保护地球资源

确保产品使用安全、卫生和方便，利于人们的身体健康和提升生活品质

节约成本，引导绿色消费，优化人们的生存环境

;酒店营销理念

三、服务营销策略

服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段，作为服务营销的重要环节，“顾客关注”工作质量的高低，将决定后续环节的成功与否，影响服务整体方案的效果。

;项目重点回顾;THANKS