为顾客创造价值课件.pptVIP

**為顧客創造價值*Inc.雜誌:解剖新企業我們每個月都對創業領域進行搜索以尋找我們能夠找到的最具吸引力的商業計畫，也就是那些能夠告訴我們一些世界上新穎事物或創建過程本身的商業計畫。Inc.雜誌的一個編輯將材料和作品整理成可以發表的形式——包括商業計畫敘述的概要、創始人的生平記事、詳細的財務設計等。然後，我們找到最嚴格、最老練、最好懷疑的專家——投資者、產業分析專家，甚至是潛在競爭對手，向他們發送我們的文章，並讓他們扮演風險投資家。新企業會成功嗎？我們忽視掉的隱藏的缺陷是什麼？如何改變計畫來提高其生存率？*Inc.雜誌對新企業生存的一些建議1.如果現金為王，那麼靈活性是上帝“我們所觀察到的讓很多企業成功或破產的關鍵要素是：識別完全不可預測的並作出反應的能力（或無能）”2.沒有人像你一樣喜歡你的產品“最成功的創業者通過努力工作來評估對其產品的需求，而其他人根據盲目的信念開展行動，對後者來說創業過程是特別困難的”3.如果你沒有經驗，就想辦法購買好了“最強大的企業是被那些擁有豐富產業經驗的人所領導”4.你的競爭對手不是啞巴“要尊敬競爭對手……當新企業忽視了這一點，他們就會將傲慢變成財務赤字”5.重要的不是銷售本身，而是銷售週期“很多企業反復誤算的是銷售週期——投向顧客的第一筆銷售與該顧客實際購買之間的時間長度”6.不要低估做老闆所要耗費的時間