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FAB法则实操测试题（含详细答案解析）

适用人群：销售、客服、产品推广、新媒体带货、职场宣讲人员

测试说明：满分100分，答题时间40分钟，题型包含选择题、判断题、简答题、案例实操题，侧重落地实操，摒弃理论空话。

一、单项选择题（每题3分，共10题，合计30分）

1、FAB法则的完整正确释义是（）

A、特点-优势-利益B、优势-特点-价值C、属性-利益-优势D、卖点-亮点-收益

2、产品“机身采用航空级铝合金材质”，这一描述属于FAB中的哪一项（）

A、F特点B、A优势C、B利益D、核心卖点

3、“相比普通塑料机身，这款铝合金材质更耐磨、不易变形”，该描述属于（）

A、F特点B、A优势C、B利益D、附加价值

4、“机身耐磨不变形，日常磕碰不用怕，长期使用依旧崭新，不用频繁换机，帮你省钱省心”，该描述属于（）

A、F特点B、A优势C、B利益D、产品属性

5、运用FAB法则推广产品时，核心优先级是（）

A、先讲特点，再讲利益，最后讲优势B、先讲优势，再讲特点，最后讲利益

C、结合用户需求，以利益为核心，搭配特点、优势佐证D、三者随意组合，无固定顺序

6、很多销售介绍产品只堆砌参数，用户没购买欲，本质问题是（）

A、只讲F，没转化A和BB、只讲A，缺少F支撑C、只讲B，没有可信度D、参数不够专业