原创力文档HR如何成功赢得薪酬谈判
企业招聘人员经常有这样一种感受：当应聘者顺利通过初试、复试直至终试，似
乎马上看到开花结果，心里的大石也落地了。诸不知，跑百米半九十，最艰难的战役
往往在最后一个环节——薪酬谈判，如果处理不好就有可能前功尽弃。薪酬谈判是招
聘的临门一脚，是决定招聘成败的关键之举，更是企业和应聘者之间的心理博弈与较
量，只有在谈判的时候准确把握对方心里，以“读心”代“谈薪”，才能使招聘变得
事半功倍。
一、定薪原则：有据可依，内外兼顾
薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，即薪酬谈判的结果要
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