大学课程《市场营销》PPT教学课件：第九章 定价策略.pptxVIP

市场营销学

第九章定价策略学习目标分析价格制定决策的步骤熟悉各种定价方法了解和比较各种价格调整决策探讨价格进攻与应对决策

案例导入在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家讨价还价，争辫得很激烈。其实，印度画家的每幅画底价仅为10~100美元。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竟将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每幅画要卖250美元。从对方的神情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。至此，酷爱收藏的美国画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求道:“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。”最后，竟以800美元的价格成交。商品的价格是生产者和消费者关注的焦点。价格过高，消费者无法接受;价格过低，生产者无法承受。通过本章的学习，我们就能了解企业在为产品定价时都有哪些考虑，以及商品价格最终是怎样形成的。

第一节价格制订决策(一)定价目标定价目标是企业在对其生产或经营的产品制订价格时，要求达到的目的和标准，它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。企业的发展目标不一