大学课程《市场营销》PPT教学课件：第六章 市场营销计划、组织与控制.pptxVIP

市场营销学

第六章市场营销计划、组织与控制学习目标了解市场营销计划的特点与内容掌握市场营销组织的类型与设计程序理解市场营销控制过程的环节熟悉市场营销控制的类型

案例导入TCL的营销组织TCL有一套完善的营销组织体系。早在1991年TCL就在上海建立了第一个以销售音像设备为主的销售分公司，随后在哈尔滨、武汉、成都建立了销售分支机构。为配合彩电产品的全国市场销售,1993年TCL正式组建了TCL电器销售公司，成为全国最早建立和拥有自己独立营销网络的电子企业之一。梢售公司成立后，按照大区一分公司一经营部一分销商的组织机构，步步为营，精耕细作，把网络一直建到了城乡结合部。TCL把全国分为7个大区，建立了32家分公司，200家经营部，400家分销点，200多个专营连锁店和800多个特约维修专营店，并拥有数千家授权经销商，直属用户服务网遍及全国。在整个中国，从南到北，从东到西，每隔100公里就至少有一家TCL公司直接投资的营销机构，因此，TCL网络已经成为中国家电业最为庞大、最为细腻的营销服务网络之一，最大区的人口数为2.6亿，最小区的人口数基本为8000万;分公司按省建立，独立核算;经营部位于地区及以上城市或100万人口以上县级地区;400家分销点中独立核算的就占200多家。在巩固、完善和拓展国内市场，保持国内网络同行业领先地位的基础上，TC