大学课程《市场营销》PPT教学课件：第七章 目标市场营销战略.pptxVIP

市场营销学

第七章市场营销计划、组织与控制学习目标了解目标市场的含义及作用了解市场细分的含义及演变掌握消费者市场、产业市场的细分标准掌握企业的目标市场选择模式熟悉市场定位的含义及流程掌握常用的市场定位方法及市场定位战略

案例导入化妆品市场的定位国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出一系列适合东方女性需求特点的具有独特功效的化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的市场情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集第一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上该公司又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15~18岁、18~25岁、25~35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。目标市场营销不仅有助于企业明确市场营销组合的目标，而且有利于树立企业及其产品的特色优势。那么，在实际中，企业应该如何去选择自己的目标市场呢?又该采取什么样的营梢策略呢?通过本章的学习，我们可以从中找到答案。

第一节目标市场营销管理概述从内容上看，目标市场营销管理主要由三部分工作构成;一是市场细分，即企业根据顾客所需要的产品和市场营销组合将市场分为若干个不同的顾客群体。企业运用不同的方法来细