大学课程《市场营销》PPT教学课件：第四章 组织市场分析.pptxVIP

市场营销学

第四章组织市场分析学习目标了解组织市场的含义、类型与特点掌握产业市场购买决策的主要影响因素掌握中间商市场购买决策的主要内容掌握政府采购程序与基本原则

案例导入微软如何败走“京城”2001年12月28日，北京市政府举行软件业的政府采购竞标发布会，其结果出人意料:与微软一同参与投标的6家国内软件厂商瑞星、金山、江民、中科红旗、中文2000产品全部中标，1万多套正版软件将被陆续安装到北京市政府部门各单位的电脑系统中，而实力强大的微软则全军覆没。软件业的全球霸主微软公司的出局令人感到奇怪。但纵观北京市政府此次采购的前后过程，我们就能够找到一些原因。北京市政府的此次采购可以追溯到2001年年初北京市政府召开的电子政务会议。在这次会议上，北京市市长刘淇提出政府部门要率先全部使用计算机正版软件，并在2001年年底前实现。2001年8月29日，国家版权局、国家计委、财政部以及信息产业部联合下发了《关于政府部门应带头使用正版软件的通知》，这一文件要求凡国内能够生产供应的，单位要采购使用国产软件。

案例导入微软如何败走“京城”由于目前中国政府机构普遍使用的Windows系统可能存在安全隐患引起了普遍的关注，一些国内软件企业联名上书国务院，要求政府采用国产软件以降低信息化成本并确保安全性。而且即使不从信息安全的角度考虑，政府的道义责任也会决定其选择的倾向。实际上，通过大规模的采购来