大学课程《市场营销》PPT教学课件：第一章 市场营销概述.pptxVIP

市场营销学

第一章市场营销概述学习目标了解与市场营销相关的基本概念理解市场营销的重要意义掌握现代营销观念及理论熟悉市场营销管理的任务和过程

烟台张裕集团有限公司的前身—烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，是中国第一家工业化生产葡萄酒的厂商，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种，年生产能力高达8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区。案例导入张裕用心做市场1915年，在世界产品盛会—巴拿马太平洋万国博览会上，张裕的白兰地、红葡萄酒、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所认识。然而，名牌不等于市场，金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势，但是，这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡。在步入市场经济的头两年中，由于市场观念淡薄，企业缺乏适应市场竞争的能力，盲目生产，等客上门，受到了市场的惩罚，生存和发展都面临着严峻的挑战。

案例导入张裕用心做市场关键时刻，张裕人并没有躺在历史上顾影自怜。在积极反思失败原因，努力摸索市场规律，下功夫钻研营销后，公司树立了“市场第一”的经营观念和“营梢兴企”的发展战略，实现了两大根本性转变:一是企业由“销售我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”，一切围绕市场运转;二是由“做买卖”转变为“做市场”，从“推梢”变成