志高双子产品营销渠道模式：融合与创新探索.docxVIP

志高双子产品营销渠道模式：融合与创新探索

一、引言

1.1研究背景与意义

在当前家电市场竞争日益白热化的态势下，志高双子产品，即志高空调和太阳能热水器，正面临着严峻的挑战与机遇。志高集团自1994年于佛山市南海区创立以来，历经多年发展，产业范畴覆盖空调、冰洗、制冷以及太阳能热水器等多个领域，并在佛山、九江、四会等地设立生产基地，在历次家电下乡和节能惠民工程中，中标产品和能效比均处于行业前列，2012年推出的全球首款变频云空调更是开启了空调云时代。志高空调事业部销售网络遍布全国及全球100多个国家和地区，而太阳能热水器等生活电器事业部自2004年成立后，销售网络也迅速拓展。

然而，随着美的、格力、海尔等家电巨头凭借深厚的品牌底蕴、成熟的技术研发体系和广泛的市场渠道，在市场中占据较大份额，以及互联网电商的迅速崛起，消费者的购买习惯和行为发生了巨大转变，线上购物成为越来越多消费者的选择。这使得志高双子产品现有的营销渠道模式暴露出诸多问题。志高空调采用以省级代理方式展开的层级批发渠道模式，渠道层级分为三级，长度较长，对中间批发商依赖程度高，这导致信息传递效率低下，市场反应迟缓，并且中间环节过多使得产品成本增加，在价格上缺乏竞争力。而志高太阳能热水器采用的自建销售渠道、区域直接销售模式，虽然渠道层级短，但在市场覆盖范围上存在局限性，难以快速打开更广阔的市场。

研究志