中职《市场营销知识》（东北财经·2019）同步教学课件(共48张PPT)：项目5 任务1 分析影响定价的因素.ppt.pptxVIP

任务1分析影响定价的因素;;小组讨论;讲一讲;知识点1：价格策略在营销组合中的重要性;（2）定价策略最容易模仿，也最具杀伤力的手段。价格调整（降价）的时机把握得好，不仅能更好地吸引消费者，而且会让同行“措手不及”，从而赢得更大的市场机会。企业最喜欢打的就是“价格战”。

（3）价格的涨与跌，对各方面都会造成影响。

?价格对企业盈利的影响；当成本不变时，价格越高，企业盈利就越大；价格越低，企业盈利就越小。同时，价格高低直接影响产品的销量。

?价格对消费者需求的影响；一般情况下，商品价格越高，消费者就会减少需求量；价格越低，就会增加需求量。

?价格对市场竞争的影响；价格的变化都会引起激烈的市场竞争。

;因此，随着市场营销环境的变化，价格策略在企业营销中的重要性日益凸显，这就要求企业营销人员灵活掌握定价策略，掌握产品定价的依据，善于分析影响产品定价的各种因素，这样才能灵活运用定价方法和策略，在竞争中获胜。;学一学;知识点2：定价的目标与程序;提示：;二、定价的目标与程序;定价目标的类型有：

?以利润为导向的定价目标

?以销售量为导向的定价目标

?以竞争为导向的定价目标

④以社会责任为定价目标;（1）以利润为导向的定价目标

包括如下几种具体的定价目标：

?以最大利润为定价目标。最大利润有长期与短期，企业全部产品和单个产品的区别。追求最大利润并不等于追求