校园童装门店开学季活动方案.docxVIP

校园童装门店开学季活动方案

我是开在某大学校园南门边上的童装店店长，开店快五年了，我们店斜对面就是学校的附属幼儿园和附属小学，九成客人都是学校教职工和周边三个居民区的住户，做的基本都是熟人生意。每年开学季都是我们仅次于六一的销售旺季，家长们要么给刚长高的孩子换秋冬新装，要么给新生准备入园入学的衣物，需求特别集中。这几年我们每年都会做开学季主题活动，积累了不少经验，也踩过不少坑，这份方案是我结合往年的经验，针对今年开学季调整出来的，整体目标就是把握住开学季的集中需求，提升门店营业额，同时拉新一批新的客群，维护好老客人的关系，帮我们攒下更好的口碑，毕竟做周边小店，口碑就是吃饭的本钱。接下来我就把整个方案详细说一下。

1活动前期筹备工作

做好前期筹备是活动顺利开展的基础，这部分我们提前半个月就开始启动了，每一个细节都抠到位，避免活动开始后手忙脚乱。

1.1用户需求提前摸排

我先是在我们的五个老客微信群里发了匿名问卷，问大家开学买衣服最看重什么，还有什么需求没满足；另一方面遇到来店里买东西的客人，我都会随口聊两句，问问孩子开学有没有买新衣服的计划。摸下来我发现几个核心需求：第一，刚入园的小班新生和刚上一年级的小学新生，家长都想要一站式买齐所有需要的衣物，不想跑好几个地方折腾；第二，大部分孩子一个暑假个子长的快，去年的秋装大多穿不下，需要重新买，家长普遍要求性价比高，耐穿舒服，毕竟孩子长