高效销售团队构建与策略优化指南.pptVIP

此次(běncì)培训的关键点：;企业(qǐyè)文化是思想是灵魂是动力;当今社会企业的竞争是综合实力的竞争，核心在于人，在于人才，在于一种团队。

之后(zhīhòu)是执行与执行力，否则=0;适应(shìyìng)并掌握变化者胜;;团队的理解;

;;(一)个人英雄主义、孤胆(gūdǎn)英雄已不存在;董存瑞炸碉堡

VS

伊拉克战争(zhànzhēng)中海陆空联合伙战的航空母舰;（二）社会分工(shèhuìfēnɡōnɡ)的不同及相互协助的需要;天堂(tiāntáng)与地狱的比较：;（三）抵御(dǐkàng)风险的需要;史玉柱巨人(jùrén)集团的倒闭及脑白金和黄金搭档的缔造;（四）市场发展(fāzhǎn)的需要;网点开发（铺市，提升覆盖率）

陈列理货（使产品有一种较好的展示与一种好的卖象）

渠道建设（各级销售商的建立与管理及网络的维护）

品牌(pǐnpái)管理（分品牌(pǐnpái)运作）

终端客情（客情资源的建立）;宜昌市的经销商张恒鑫的沟通，做品牌，做直销，建立自己的直销队伍。

襄樊市的经销商万中华的沟通，专门为雅客成立(chénglì)了雅客推广部。;;搭建架构(jiàɡòu)

业务人员：终端人员（商超、特通、小店）、渠道