00184《市场营销策划》案例分析专项（4页）.docxVIP

本资料由「同一大叔工具库」原创编撰·仅供购买者本人学习使用·更多版本与后续更新请搜索同名品牌获取

00184《市场营销策划》

案例分析专项3例

案例分析·专项训练

─────

场景+分点作答模板

资料来源:依据00184《市场营销策划》官方考试大纲与指定教材高频考点整理（参照全国高等教育自学考试委员会《市场营销策划》大纲（毕克贵2019年版，中国人民大学出版社））

一、案例分析

——————————————————————

1.某新锐气泡水品牌靠“0糖0卡+明星代言”迅速走红，首年销量翻三倍；但第二年老顾客复购平平，新客增长也放缓，库存开始积压。请结合营销策划相关知识分析其问题并提出改进。

本资料由「同一大叔工具库」原创编撰·仅供购买者本人学习使用·更多版本与后续更新请搜索同名品牌获取

（1）从产品整体概念与品牌资产角度，分析它为何“火得快、稳不住”。

（2）从促销组合与顾客关系角度，提出提升复购的具体对策。

①产品整体看：它主打的“0糖0卡”只是核心利益，形式与延伸层（口味稳定性、饮用场景、会员服务）并未夯实，顾客尝鲜后缺乏持续购买理由。

②品牌资产看：热度靠代言与话题堆起，顾客对品牌的“感知质量”与“忠诚”并未真正建立，流量来也快去也快，资产虚浮。

③促销看：它过度依赖销售促进式曝光与打折拉新，正价复购弱，培养的是“