业务员工作总结参考.docx

业务员工作总结参考

本年度我负责华东区域低压电器产品的渠道开发与客户维护工作，全年累计完成销售额1286万元，完成公司下达年度目标1000万元的128.6%，较上一年度销售额提升42%，各项核心指标均超额完成考核要求。从细分指标来看，全年新开发年提货额50万元以上的A级经销商12家，新增终端直供客户37家，新客户合计贡献销售额412万元，占总销售额的32%，基本完成了今年新客户增量的布局；原有合作的21家核心经销商中，复购率达到95%，其中8家客户销售额较上年增长超30%，原有核心客户江苏某工程配套有限公司，年度提货额从上年的32万元增长至121万元，增幅超过270%；重点项目攻坚层面，全年共