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营销渠道拓展整合方案

这段时间我跟着区域业务团队跑了大半个国内市场，见了二十多个合作经销商，逛了上百家不同类型的终端门店，也和线上运营团队的同事碰了不下十次会，深深感觉到我们现有渠道体系已经跟不上当下的市场变化了：传统渠道增长见顶，新兴渠道零散布局没形成合力，各渠道之间还互相内耗，所以我结合这段时间调研到的实际情况，整理出了这份营销渠道拓展整合方案，希望能帮公司打破现在的业绩增长瓶颈。

1现有渠道的发展现状与核心问题

要做拓展整合，首先得把我们自己手里的牌理清楚，我把这段时间摸清楚的情况整理在了下面。

1.1现有传统渠道的基本情况

我们目前的核心营收还是来自传统渠道，主要就是经销商代理的线下商超、夫妻百货店这两类。截止到现在，我们已经和全国三十多个省级经销商合作，覆盖了近两万家线下终端门店，这么多年做下来，传统渠道给我们打了很好的品牌基础，让我们的产品能下沉到很多县城甚至乡镇市场，这是我们不能丢的基本盘。但是问题也很明显，我跑市场的时候发现，现在核心城市的大商超进场费比三年前涨了快一倍，但是周末的人流还不到原来的一半，很多经销商推我们的老品赚不到钱，新品根本不愿意花精力推，不少乡镇的夫妻店也被社区团购、生鲜店抢了不少生意，动销越来越慢。

1.2现有新兴渠道的布局情况

前两年我们也尝试布局了新兴渠道，开了淘宝官方店、抖音小店，也找过几个主播带过货，还零零散散做过几次社区团购活动