2026-岗位说明书：销售总监.docxVIP

人力资源管理实用工具——职务分析与岗位设置——岗位说明书

POSITIONDESCRIPTION岗位说明书

销售总监

使用说明：此为岗位说明书标准模板，设置项目与内容相对完整，仅供参考，因每个企业的实际情况不一样，需要根据自身需求实施选择性使用或实施合理调整；其中的业绩衡量标准，这里不再详细列出，企业须结合实际的绩效考评要求实施相关描述，或在说明书中取消而在绩效考评环节中突出。

基本信息：

职务名称

销售总监

工作性质

直属上级

总经理

职位代码

工作地点

所辖人员

定员人数

所在部门

审核人

总经理

职系

直属部门

批准人

总经理

职等职级

工资等级

填写日期

工作概述：

规划且推进开展全面的销售战略、销售规划方案，有效管理客户，实现公司下发销售业务指标。

工作职责：

时间分配

主要职责

职责描述

业绩衡量标准

15%

协助总经理，制订公司销售战略规划且引导与控制

协助总经理设立全面的销售战略；

略

引导与控制市场销售工作的方向与进度；

深入了解本行业，把握最新销售信息掌握市场动态，为企业提供业务发展战略根据

30%

拟定公司年度销售方案且负责实施

制订且负责实施完整的年度销售方案

略

组织部门开发多种销售手段，完成销售计划与回款任务

主持公司重大营销合同的谈判与订立工作

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