农产品营销学(5.4.2)--农产品营销渠道的选择与管理.pptVIP

第五章农产品营销的渠道策略第四节农产品营销渠道的选择与管理一、影响农产品营销渠道选择的因素（一）产品因素1、产品的单位价格2、产品的体积和重量3、产品的自然属性4、产品的季节性5、产品数量（一）市场因素1、目标市场的选定2、市场的地区性3、地区差价的大小第四节农产品营销渠道的选择与管理二、农产品营销渠道的选择（一）直接销售与间接销售策略核心：是否采用中间商（二）分销策略的长短策略核心：采用中间渠道层次的数量（三）分销渠道的宽窄策略核心：各层次的中间渠道所包含的中间商的数量广泛分销策略：利用很多中间商经销自己的产品选择性分销策略：选择中间商中比较好经销自己的产品独家分销策略：某一区域内仅选用一家中间商经销自己的产品第四节农产品营销渠道的选择与管理三、农产品营销渠道管理（一）对中间商的选择中间商8、管理能力1、目标市场2、地理位置3、产品经营范围4、促销策略5、提供服务6、运输储存条件7、财务状况第四节农产品营销渠道的选择与管理（二）对主要营销渠道评估1、每一条分销渠道的销售额与销售成本的关系2、生产者对分销渠道成员的可控程度3、分销渠道成员的信誉及其适应市场变化的灵活性EQQ’间接式分销直接式分销销售利润销售利润平很点分析图第四节农产品营销渠道的选择与管理（三）营销